Apa Itu Business Plan? Mengenal Pengertian Hingga Manfaatnya

Sebelum memulai bisnis, business plan adalah salah satu hal terpenting yang perlu kamu pahami. Business plan ini mencakup penjelasan tentang sifat bisnis, strategi dan tujuan yang dapat dicapai.

Business plan juga merupakan salah satu pertimbangan terpenting bagi investor. Jika kamu ingin menerima dana dari investor, kamu tidak boleh gegabah dalam mempersiapkannya. Mari kita pelajari pengertian, jenis dan cara melakukannya berikut ini. 

Pengertian Business Plan

Business plan atau rencana bisnis adalah kebijakan atau dokumen tertulis yang merangkum tujuan dan operasi perusahaan secara keseluruhan. Kamu yang ingin memulai bisnis sebaiknya membuat rencana bisnis yang matang agar memiliki tujuan yang jelas, baik jangka pendek maupun jangka panjang. Alasannya, business plan membantu kita menentukan langkah yang tepat dalam berbisnis.

Ini dimulai dengan mendefinisikan pasar, mengajukan pembiayaan, mengevaluasi pendapatan dan pengeluaran bisnis, dan menganalisis segala risiko yang muncul dalam perjalanan bisnis. Setiap langkah harus ditangani dengan kebijakan yang tepat. Rencana bisnis merupakan salah satu faktor pendukung terpenting dalam pengambilan kebijakan agar tidak tertipu.

Oleh karena itu, secara umum rencana bisnis merupakan pedoman bagi pengelolaan dan pengembangan perusahaan, baik dalam lingkup pribadi maupun bisnis. 

Jenis Business Plan

Setiap business plan tentunya memiliki maksud dan tujuan yang berbeda. Itu sebabnya kamu perlu mengetahui tentang berbagai jenis business plan, diantaranya:

Operations Business Plan

Operation business plan atau rencana bisnis fungsional, adalah rencana bisnis yang dirancang khusus untuk bisnis internal. Rencana bisnis ini menyajikan rencana dan kebijakan operasional perusahaan. Selanjutnya, rencana bisnis ini juga memuat uraian tentang tanggung jawab masing-masing orang di masing-masing perusahaan.

Selain itu, rencana bisnis ini dapat dijadikan sebagai acuan pelaksanaan bisnis dan timeline perusahaan di masa mendatang

Growth Business Plan

Growth business plan adalah rencana bisnis yang menggambarkan rencana pertumbuhan bisnis masa depan perusahaan. Business plan ini bisa digunakan untuk keperluan internal maupun eksternal, misalnya untuk mendapatkan modal lebih dari investor.

Jika digunakan untuk keperluan eksternal, rencana bisnis ini harus dijelaskan lebih rinci. Biasanya berisi tentang gambaran rinci tentang perusahaan, struktur organisasi dan posisi keuangan perusahaan.

Development Business Plan

Development business plan atau rencana bisnis pengembangan adalah deskripsi terperinci dari bisnis yang sedang berkembang. Rencana aksi ini terutama berkaitan dengan tata kelola perusahaan, organisasi perusahaan dan tanggung jawab masing-masing karyawan. Oleh karena itu, dokumen ini tidak hanya ditujukan untuk pihak internal, tetapi juga dapat digunakan oleh pihak eksternal.

Startup Business Plan

Startup business plan adalah gambaran perusahaan, khususnya startup yang akan didirikan. Rencana bisnis ini mencakup penyediaan barang atau jasa kepada calon pelanggan, evaluasi pasar, struktur pasar, manajemen risiko dan struktur manajemen lainnya yang akan diterapkan kemudian.

Strategic Business Plan

Strategic business plan adalah jenis rencana bisnis yang paling kompleks dibandingkan dengan rencana bisnis lainnya. Dalam rencana bisnis ini, dijelaskan berbagai strategi untuk mencapai tujuan perusahaan secara lebih rinci. Secara umum, beberapa elemen yang dianggap penting tercakup dalam rencana bisnis ini: visi dan misi perusahaan, penggerak utama, strategi untuk mencapai tujuan dan garis waktu untuk mengimplementasikan strategi tersebut.  

Cara Membuat Business Plan

Membuat business plan harus mengandung setidaknya beberapa komponen informasi. Berikut adalah langkah-langkah yang diambil dari sisi bisnis:

  1. Judul dan Isi

Business plan harus disajikan dalam folder dengan nama perusahaan, nama perusahaan, alamat, nomor telepon, alamat email dan situs web serta tanggal.

Kamu tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk casing atau sampul mewah. Pembaca menginginkan rencana yang terlihat profesional, mudah dibaca, dan ringkas. Tambahkan informasi yang sama ke beranda. Jika kamu memiliki logo, kamu juga dapat menggunakannya.

  1. Ringkasan Business Plan

Bagian penting dari business plan adalah ringkasan bisnis. Ini memberi tahu pembaca apa yang ingin kamu capai dengan bisnis ini. Misalnya, jika kamu membutuhkan pinjaman sebesar Rp 50 juta, tentukan dalam business plan bagaimana penggunaannya, apakah akan digunakan untuk membeli peralatan baru, melunasi hutang yang sedang berjalan, atau memperluas bisnis kamu.

Jika kamu mencari mitra bisnis, beri tahu dia berapa keuntungannya dan bagaimana pembagiannya, berapa lama kamu akan mengembalikan pinjaman.

  1. Deskripsi Produk

Bagian penting lain dari rencana bisnis adalah deskripsi produk. Deskripsi produk perusahaan dapat berkisar dari beberapa paragraf hingga beberapa halaman, tergantung pada kerumitan rencana bisnis kamu. Jika rencana kamu tidak terlalu rumit, pertahankan deskripsi bisnis kamu singkat.

Saat mendeskripsikan produk atau layanan kamu, pastikan pembaca memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang kamu bicarakan. Jelaskan bagaimana orang menggunakan produk atau layanan kamu dan bicarakan tentang apa yang membuat produk atau layanan kamu berbeda dari produk atau layanan lain di pasar. Jelaskan apa yang membedakan perusahaan kamu dari pesaing.

Kemudian jelaskan bagaimana bisnis kamu memperoleh keunggulan kompetitif dan mengapa bisnis kamu menguntungkan. Jelaskan faktor-faktor yang kamu yakini akan berhasil.

  1. Analisis Pasar

Analisis pasar yang menyeluruh akan membantu kamu menentukan prospek masa depan dan menetapkan strategi penetapan harga, distribusi, dan periklanan yang akan membantu bisnis kamu berkembang baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

Mulai rencana bisnis kamu dengan analisis pasar yaitu  mendefinisikan pasar dalam hal ukuran, demografi, struktur, prospek pertumbuhan, tren, dan potensi pendapatan. Selanjutnya, tentukan seberapa sering audiens target kamu membeli produk atau layanan kamu. 

Kemudian cari tahu lebih lanjut tentang kemungkinan pembelian tahunan. Kemudian cari tahu berapa persentase dari jumlah tahunan yang kamu miliki atau dapat capai. Ingatlah bahwa tidak ada orang yang mendapatkan pangsa pasar 100 persen dan bahkan pangsa kecil 25 persen dianggap sebagai pangsa dominan.

  1. Operasi dan Manajemen

Komponen operasi dan manajemen rencana kamu harus menjelaskan bagaimana bisnis akan beroperasi secara berkelanjutan. Rencana operasi menyoroti logistik organisasi, seperti tanggung jawab tim manajemen, peran yang diberikan untuk setiap industri, dan kebutuhan modal dan biaya yang terkait dengan menjalankan bisnis.

  1. Rencana Keuangan

Hal terpenting saat membuat rencana bisnis adalah perencanaan keuangan. Setelah kamu menentukan produk, pasar, dan bisnismu, hal berikutnya yang harus diperhatikan adalah pelaporan keuangan, yang mencakup laporan laba rugi, arus kas, dan neraca.  

Keuntungan dari Business Plan

Apa manfaat membuat rencana bisnis ini? Ada banyak alasan yang membuat business plan menjadi sangat penting saat membangun bisnis, antara lain:

Membantu dalam Pengambilan Keputusan

Tentu saja, ketika kamu memulai bisnis, kamu menghadapi banyak tantangan. Misalnya, pengembangan produk baru, rekrutmen pekerjaan, masalah keuangan dan lain-lain. Untuk melakukan ini, keputusan yang tepat harus dibuat. Salah satu manfaat rencana bisnis adalah dapat membantu kamu membuat keputusan. Kelola seluruh sistem keuangan perusahaan

Selain itu, rencana bisnis juga dapat membantu kamu merencanakan pembiayaan usaha yang baik. Tujuannya agar tidak terjadi kesalahan di masa mendatang dalam pengelolaan keuangan dan penyiapan keputusan.

Membantu Menarik Lebih Banyak Investor

Lagi pula, manfaat terpenting dari rencana bisnis adalah dapat membantu kamu menarik lebih banyak investor. Ini sangat penting untuk pertumbuhan bisnis kamu, terutama ketika bisnis startup membutuhkan dukungan investor untuk membuat bisnis kamu lebih sukses.

Demikian penjelasan mengenai apa itu business plan dan pentingnya dalam membangun bisnis. Semoga bermanfaat!

Business Model Canvas: Pengertian, Elemen, Cara Membuat, dan Contohnya

Menjalankan bisnis membutuhkan perencanaan sebaik mungkin. Salah satu cara untuk mempersiapkannya adalah dengan menggunakan Business Model Canvas. Pernahkah kamu mendengar mockup desain bisnis yang satu ini? Banyak perusahaan yang menggunakan konsep Business Model Canvas, terutama bagi mereka yang baru memulai bisnis. Pengusaha umumnya menggunakan model bisnis ini dengan mengembangkan bisnis mereka dengan cara yang lebih efisien untuk mencapai target pasar.

Untuk informasi lebih lanjut mengenai model bisnis ini, simak penjelasan lengkapnya di bawah ini!

Pengertian Business Model Canvas

Business model canvas, juga dikenal sebagai kanvas model bisnis, adalah strategi manajemen internal perusahaan yang dengan mudah memetakan sasaran konsumen, keuangan, dan infrastruktur dalam satu halaman. Ini adalah kekhasan dibandingkan dengan format rencana bisnis biasa, yang biasanya ditulis di atas lembaran kertas.

Oleh karena itu, tidak heran jika Business Model Canvas menjadi model perencanaan bisnis dari banyak startup. Meski lebih kompak, setiap panel harus berisi beberapa anggota pendukung. Dengan demikian, representasi mengalir dari satu komponen ke komponen lainnya hingga akhir. 

Elemen Penting Business Model Kanvas

  1. Customer Segments

Customer segment berarti kamu perlu menentukan segmen pengguna mana yang ditargetkan perusahaan kamu. Target konsumen dapat dibagi menjadi segmen yang berbeda sesuai dengan kebutuhan, seperti usia, jenis kelamin, hobi atau tingkat konsumsi.

  1. Value Proposition

Sederhananya, value proposition adalah nilai jual produk/layanan yang membuat pengguna memutuskan untuk membeli/menyewanya dari perusahaan kamu. Contohnya adalah apa yang dibutuhkan pengguna. Jika kamu memberi mereka apa yang mereka butuhkan, mereka akan membeli produk yang dijual bisnis kamu.

Dalam model bisnis Canvas, value proposition uga bisa menjadi solusi untuk masalah pengguna. Entah solusi yang belum pernah ada sebelumnya, atau solusi dengan pendekatan baru yang lebih efisien. Jadi cobalah untuk membuat proposisi penjualan yang unik untuk toko kamu.

  1. Channel

Saluran Business Model Canvas adalah sarana interaksi antara pengguna dan bisnis kamu, baik untuk mempromosikan penjualan, membeli produk dan layanan yang ditawarkan, atau bahkan menanggapi keluhan.

Contoh paling umum dari model bisnis kanvas yang menggunakan elemen ini adalah media sosial, di mana perusahaan dapat berinteraksi langsung dengan penggunanya untuk berbagi informasi penting atau menanggapi keluhan.

  1. Customer Relationship

Customer relationship membantu kamu memilih strategi terbaik untuk berinteraksi dengan pelanggan. Tidak hanya tentang kapan produk dipasarkan atau saat promosi, tetapi juga bagaimana menanggapi keluhan dan bagaimana membuat konsumen enggan membeli produk tersebut. 

  1. Revenue Streams

Revenue streams adalah sumber pendapatan bagi perusahaan. Dalam elemen ini, kamu perlu mengetahui di mana dan bagaimana perusahaan menghasilkan pendapatannya.

  1. Key Activities

Key activities adalah semua fungsi yang terkait dengan produktivitas bisnis yang terkait dengan produk, dengan tugas utama menciptakan proposisi nilai untuk produk. 

  1. Key Resource

Key partnership adalah elemen BMC yang berisi daftar sumber daya yang harus dirancang dan diimplementasikan perusahaan untuk mencapai proposisi nilainya. Ini mengimplementasikan fungsi yang paling penting.

  1. Key Partnership

Key partnership adalah daftar sumber daya eksternal yang kamu perlukan agar model bisnis Anda saat ini berfungsi. 

  1. Cost Structure

Cost structure adalah sistem keuangan yang membiayai operasi perusahaan. Berapa banyak uang yang harus dikeluarkan untuk mengelola operasi bisnis per hari? Berapa biaya sumber daya yang dikonsumsi? Berapa harga pasaran produk tersebut? 

Cara Membuat Business Model Canvas

Meski terlihat sederhana, ada beberapa langkah yang harus dilakukan untuk melakukannya. Cara membuat business model canvas adalah sebagai berikut.

  1. Lakukan Analisis Kompetitor

Langkah pertama dalam membuat model bisnis adalah menganalisis kekuatan dan kelemahan perusahaan dalam industri yang sama. Dengan begitu kamu bisa melihat keberhasilan dan kegagalan mereka, dan mengidentifikasi kekurangan apa yang bisa diatasi.

Selain itu, informasi ini memungkinkan kamu mengambil langkah-langkah inovatif untuk menjangkau pasar dan target lebih baik dari pesaing kamu. 

  1. Urutkan Elemen Secara Sistematis

Langkah selanjutnya dalam membuat template model bisnis adalah menyusun sembilan elemen di atas secara sistematis. Misalnya, mari kita mulai dengan segmentasi pelanggan, diikuti dengan saluran, menentukan jangka waktu, dll.

  1. Pastikan Semua Elemen Saling Mendukung

Hal yang sama pentingnya saat membuat template model bisnis adalah memastikan sembilan elemen saling mendukung, sehingga menghasilkan rangkaian proses. Hal ini membuat proses implementasi menjadi lebih mudah.

  1. Lakukan Review

Langkah selanjutnya setelah menyelesaikan template model bisnis adalah meninjau dan mengevaluasi kembali kemungkinan implementasi di masa mendatang. Jika perlu, kamu dapat meminta penilaian dari mentor atau pihak ketiga yang terpercaya. 

Contoh Cara Menggunakan Business Model Canvas

Untuk lebih memahami lagi, kali ini kami menawarkan beberapa contoh materi model bisnis dari berbagai industri sebagai contoh ilustrasi:

  1. Contoh model bisnis Gojek Canvas

Di bawah ini adalah contoh model bisnis jasa pengiriman online:

Satu hal yang membedakan Gojek dengan penyedia jasa transportasi pada umumnya adalah sumber daya yang signifikan. Jika pada umumnya penyedia jasa transportasi perlu memiliki aset berupa kendaraan dan juga tempat parkir yang luas, perusahaan Gojek tidak membutuhkannya. Karena model bisnis Gojek menawarkan nilai baru ketika layanannya mengandalkan driver mitra dengan kendaraannya sendiri. Inilah salah satu alasan mengapa model bisnis Gojek terkesan lebih efisien dan bisa menawarkan harga yang lebih murah. 

  1. Contoh business model canvas untuk perusahaan makanan

Di bawah ini adalah contoh kanvas model bisnis untuk perusahaan makanan. Jika bisnismu bergerak di bidang kuliner, contoh di bawah ini adalah contoh sederhana yang bisa kamu terapkan. Kamu tinggal menyesuaikan segmentasi dengan target pelanggan bisnis kamu. Kemudian gabungkan dengan elemen lain. 

Nah demikianlah rangkuman tentang Business Model Canvas dari pengertian hingga contohnya. Semoga bermanfaat!

Guerilla Marketing: Pengertian, Keuntungan, dan Jenis-jenisnya

Guerrilla marketing atau taktik pemasaran adalah strategi pemasaran yang kreatif dan inovatif. Strategi pemasaran ini sering memanfaatkan viralitas media sosial untuk meningkatkan eksposur produk dan brand awareness.

Guerrilla marketing juga ditemukan di tempat-tempat umum seperti konser, acara olahraga, pusat perbelanjaan, dan taman. Guerrilla marketing yang sukses menghasilkan penjualan dari mulut ke mulut dan secara efektif dapat meningkatkan loyalitas pelanggan. 

Apa Itu Guerilla Marketing?

Guerrilla marketing adalah taktik pemasaran di mana perusahaan menggunakan kejutan dan interaksi yang tidak biasa untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Strategi pemasaran ini berbeda dengan taktik pemasaran tradisional. Ini karena taktik pemasaran sangat bergantung pada interaksi bisnis-publik, anggaran minimal, dan sekelompok pengiklan yang bertanggung jawab untuk menyebarkan informasi produk ke lokasi tertentu.

Saat ini, metode Guerrilla marketing semakin meningkat dengan teknologi seluler. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memperkuat pesan dan fokus pada kelompok sasaran. Umumnya, perusahaan yang melakukan gerilya marketing mengandalkan aksi pemasaran yang disebarkan melalui viral marketing atau word of mouth untuk menjangkau khalayak yang lebih luas secara gratis.

Kunci Guerrilla marketing adalah memanfaatkan emosi konsumen. Namun, penggunaan taktik ini tidak sesuai untuk semua jenis produk dan layanan. Teknik pemasaran ini sering digunakan untuk produk unik yang terlihat tidak konvensional. 

Menyimpang dari citra produk, perusahaan menjangkau konsumen muda yang memiliki sikap positif terhadap produk yang tidak biasa. Guerrilla marketing terjadi di tempat-tempat umum dengan audiens yang besar, seperti jalan, konser, acara olahraga, festival, pantai, pusat perbelanjaan.

Salah satu elemen utama Guerrilla marketing adalah memilih waktu dan tempat yang tepat untuk menjalankan kampanye guna menghindari potensi masalah hukum. 

Keuntungan dari Guerrilla marketing

Berikut beberapa manfaat Guerrilla marketing yang perlu kamu ketahui:

  • Lebih hemat
  • Lebih mudah viral
  • Lebih berkesan dan lebih dekat dengan target audiens
  • Cocok untuk membangun kemitraan dengan calon pelanggan 

Jenis-Jenis Guerrilla marketing

Berikut jenis Guerrilla marketing yang dikutip oleh Kris Banarto dalam Rahasia Sukses Bisnis Modern dan Mayners (2013) di Perpustakaan, Arsip dan Dokumentasi UIN Imam Bonjol Padang, yaitu:

  1. Street Marketing

Street marketing atau pemasaran jalanan harus segera dilaksanakan untuk mengejutkan khalayak sehingga memperkuat merek atau produk. Misalnya, mengantarkan senjata self-propelled di tengah kemacetan atau membagi-bagikan es krim gratis di taman kota.

  1. Ambient Marketing

Ambient marketing atau pemasaran di daerah yaitu memasang iklan yang tidak terduga dengan memanfaatkan daerah tempat orang beristirahat. Misalnya memasang iklan di toilet bandara atau memasang iklan di halte bus.

  1. Viral Marketing

Tujuan dari viral marketing adalah untuk menyebarkan konten yang menarik kepada publik. Misalnya desain bus dengan iklan yang menarik.

  1. Ambush Marketing

Tujuan dari ambush marketing atau pemasaran penyergapan adalah untuk mengejutkan penonton dengan iklan yang muncul secara tiba-tiba. Misalnya, Coca-Cola yang memiliki langganan mensponsori acara olahraga, tetapi yang mengejutkan, Pepsi juga mensponsori tim yang berpartisipasi.

  1. Grassroots

Akar rumput atau Grassroots bertujuan untuk membangun hubungan pribadi antara merek dan pelanggan. Bisnis menjadi lebih pribadi dengan pelanggan dengan harapan mereka akan memberi tahu orang lain. 

  1. Underground marketing

Underground marketing adalah cara pemasaran yang menggunakan media sosial, tetapi orang lain tidak merasa bahwa kita sedang melakukan pemasaran.

  1. Alternatif Marketing

Alternatif marketing adalah metode pemasaran berbiaya rendah yang menargetkan lingkungan tertentu, kelompok umur dan komunitas/kelompok etnis tertentu, dan menyampaikan pesan tertentu.

Strategi ini mencakup penggunaan selebaran, poster, brosur, dan program penjangkauan komunitas yang murah untuk menyampaikan pesan. 8. Pemasaran Kehadiran

Menurut Google, 97% konsumen menggunakan internet untuk menemukan bisnis lokal, dan jika mayoritas pelanggan potensial kita sedang online, maka kita juga harus melakukannya. Kehadiran konstan dan kehadiran online adalah bagian penting dari strategi pemasaran Anda, terlepas dari ukuran bisnis atau industri Anda.

  1. Default Marketing

Default marketing adalah metode pemasaran yang menempatkan produk di acara TV, film, dan media sosial. Penempatan produk berjalan seolah-olah bukan tindakan pemasaran, misalnya seorang aktor meminum salah satu produk kokas dalam film.

  1. Wild Posting

Wild Posting adalah salah satu bentuk iklan dimana poster-poster stasioner ditempatkan dalam jumlah banyak dan di beberapa lokasi, terutama di daerah perkotaan yang padat penduduk, untuk menarik perhatian sebanyak mungkin. Posting liar adalah bentuk pemasaran murah yang menawarkan visibilitas tinggi kepada pelaku industri, terutama di bidang hiburan (rilis album, konser, pertunjukan), dengan tujuan untuk meningkatkan perhatian penduduk kota yang lalu lalang di jalanan. .

  1. Experiential Marketing

Experiential marketing adalah bisnis yang digunakan perusahaan atau pelaku industri untuk mengemas produk sedemikian rupa sehingga memungkinkan mereka untuk memberikan pengalaman emosional yang menyentuh hati dan emosi konsumen. Experiential marketing mengacu pada pengalaman dunia nyata pelanggan dengan merek/produk/layanan untuk meningkatkan penjualan dan citra/kesadaran merek. 

Itulah rangkuman dari DailySocial.id mengenai Guerilla Marketing dari sekian strategi marketing yang dapat meningkatkan keuntungan penjualan mu. Semoga bermanfaat!

Sales Pitch: Pengertiannya Sampai Bagaimana Cara Membangun Sales Picth

Sales pitch yang menarik tentu sangat penting untuk melancarkan transaksi. Banyak orang memiliki waktu yang terbatas, jadi sangat penting untuk membuat presentasi penjualan yang efektif dan persuasif dalam hitungan menit. Mengevaluasi contoh presentasi penjualan dapat membantu kamu menjual barang atau jasa.

Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu sales pitch, bagaimana caranya kamu dapat membuatnya dengan baik, dan saran yang dapat diterapkan untuk bisnis kamu.

Apa Itu Sales Pitch?

Sales pitch adalah presentasi singkat yang dibuat oleh penjual tentang manfaat atau keunggulan suatu produk kepada pelanggan atau rekan bisnis.

Waktu penjelasan biasanya mulai dari satu-dua menit, atau sering disebut sebagai elevator pitch, karena proses ini diharapkan selesai dalam waktu yang dibutuhkan seseorang saat menggunakan lift.

Mampu menyelesaikan masalah pelanggan dengan cara yang menarik dalam satu atau dua menit adalah komponen yang membuat pitch penjualan yang efektif. Oleh karena itu, seorang salesman harus mampu menangani tantangan khusus yang dihadapi oleh bisnis yang kamu luncurkan.

Cara Membangun Sales Pitch yang Efektif?

Menurut HubSpot, berikut cara untuk membangun sales pitch:

  1. Lakukan Riset Terlebih Dahulu. Tips pertama untuk sales pitch adalah melakukan riset. Ini harus mengumpulkan informasi tentang calon pembeli—juga dikenal sebagai lead—dan apa yang paling mungkin menarik minat mereka, sehingga produk atau jasa kamu dapat menjadi solusi yang mereka cari.

Oleh karena itu, kamu tidak dapat hanya memberikan informasi tentang merek kamu dan berharap pelanggan memahami dan tertarik. Membuat calon pembeli merasa seperti kebutuhannya diperhatikan.

  1. Tips penjualan kedua adalah mengenal para penentu keputusan. Sales pitch kamu dapat dilewatkan begitu saja meskipun kamu memberikan informasi yang menarik. Jadi, jangan menghabiskan waktu kamu atau orang lain; pastikan orang yang kamu ajak berbicara adalah orang yang tepat.
  1. Mulai memberikan penjelasan ringkas dan mudah dipahami tentang brand kamu. Fokuslah pada cara-cara untuk menarik perhatian leads, membuat mereka berubah pikiran, dan mendorong mereka untuk bertindak.

Mereka memberikan visi dan cara yang lebih baik untuk memenuhinya. Memenangkan hati pelanggan tidak hanya tentang menjual barang, tetapi lebih tentang mengutamakan kebutuhan brand awareness mereka.

  1. Menanggapi penolakan calon pelanggan dengan “Penolakan” balasan. Informasi yang dipersiapkan untuk digunakan dalam kasus calon pelanggan kamu menolak permintaan kamu.

Kebanyakan alasan penolakan adalah masalah waktu, otoritas pengambil keputusan, konflik dengan kebutuhan, dan masalah budget.

Kamu harus mempersiapkan argumen dalam keempat hal ini dan tetap terbuka untuk berbicara dalam presentasi penjualan. Kamu dapat mengidentifikasi apa yang dianggap paling berharga oleh calon pelanggan kamu.

  1. Mendengarkan apa yang diinginkan calon customer. Jangan terlalu fokus pada pitch penjualan yang ideal sehingga lupa apa yang sebenarnya diinginkan calon customer kamu.

Jangan berusaha mencekoki pelanggan baru dengan pengetahuan kamu; sebaliknya, jagalah pikiranmu terbuka untuk menerima kritik dan rekomendasi yang berkaitan dengan merek kamu.

  1. Antisipasi pertanyaan yang sulit. Investor akan bertanya pertanyaan yang mungkin tidak kamu antisipasi dan persiapkan sebelumnya. Namun, kamu dapat memastikan bahwa kamu sudah siap untuk menjawabnya.

Pastikan setiap jawaban yang kamu berikan untuk setiap pertanyaan singkat dan jelas, langsung ke inti masalah apa yang dapat Anda selesaikan dengan kehadiran bisnis dan produk kamu.

Tingkatkan keterampilan kamu dalam presentasi dan sesi tanya jawab agar kamu dapat mempersiapkan jawaban untuk pertanyaan yang sulit dijawab dan membutuhkan waktu cukup lama untuk dijawab.

Kamu dapat meyakinkan investor untuk mendukung usaha kamu hanya dengan pitching yang baik dan percaya diri.

  1. Sales pitch yang efektif memiliki call to actions. Setelah mendengarkan kritik dan saran, serta apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh pelanggan kamu, simpulkan sales pitch kamu dengan melakukan call to actions yang masuk akal.

Sebelum membuat keputusan akhir untuk calon klien, kamu harus mempertimbangkan hasil yang mungkin terjadi. Dengan melakukan call to actions, kamu harus menjadi proaktif.

  1. Memasukkan referral dalam sales pitch yang efektif. Saat melakukan tips sales pitch ini, pastikan untuk memasukkan referral yang Anda peroleh dari klien kamu saat ini.

Jika calon pembeli mendapatkan rekomendasi dari klien kamu yang juga sudah mengenal calon pembeli, rekomendasi ini dapat membantu penjualan langsung setelah pitch penjualan.

Selain itu, pastikan presentasi kamu jelas dan tidak terlalu panjang untuk menarik perhatian calon klien.

Bagaimana Memulai Pitch Sales?

Memulai pitch penjualan biasanya adalah bagian yang paling sulit. Ini adalah gerbang penentu yang dapat menarik perhatian audiens kamu sehingga mereka ingin benar-benar mendengarkan nilai produk yang kamu tawarkan. Kamu bahkan dapat melakukan hal yang sebaliknya.

Jadi, hal terpenting yang harus kamu pikirkan saat ini adalah bagaimana cara yang paling tepat untuk menggaet perhatian audiens kamu. Lupakan penawaran, karena membuat audiens kamu tertarik adalah hal pertama yang harus dilakukan.

Cara terbaik untuk memulai pitch penjualan adalah dengan memulai dengan masalah. Ini membuat pelanggan kamu merasa kamu sedang mencoba menyelesaikan masalah mereka daripada menjual sesuatu kepada mereka. 

Ini adalah langkah awal yang penting yang akan membawa audiens kamu untuk mendengarkan nilai-nilai produk yang ditawarkan dan bagaimana produk yang kamu tawarkan dapat menyelesaikan masalah mereka.

Sekarang kamu tahu apa itu sales pitch dan bagaimana membuatnya menarik perhatian pelanggan. Selamat mencoba!

Free Trial: Definisi, Manfaat, dan Tips Melakukannya

Sebelum munculnya strategi freemium, free trial adalah strategi yang memungkinkan user mencoba produk, terutama software, sebelum membelinya.

Ini karena sebagian besar user tidak ingin mengeluarkan uang untuk produk yang mungkin tidak memenuhi kebutuhan mereka.

Baik, free trial atau freemium memungkinkan hal ini dan membantu user mengetahui apakah kebutuhan mereka dapat dipenuhi oleh produk yang mereka coba.

Pada artikel ini, kami akan memberi kamu penjelasan lengkap tentang free trial. Simak ulasan selanjutnya!

Definisi Free Trial

Menurut Chargebee, free trial adalah model akuisisi konsumen di mana konsumen ditawarkan produk atau layanan gratis untuk jangka waktu tertentu.

Tujuan dari free trial sendiri adalah untuk memberikan waktu kepada konsumen untuk mengenal produk atau layanan tersebut. Konsumen kemudian memutuskan sebelum membeli apakah produk atau jasa tersebut tepat bagi mereka. Selain itu, free trial membatasi berbagai fitur produk untuk konsumen.

Selain itu, free trial membatasi berbagai fitur produk untuk konsumen. Dengan demikian, konsumen hanya dapat mencoba beberapa fitur produk.

Manfaat Free Trial

• Meningkatkan Angka Konversi Pelanggan Baru

Konsumen dapat mengetahui manfaat yang mereka dapatkan dengan mencoba produk atau layanan secara gratis. Dengan kata lain, perusahaan dapat menunjukkan kualitas yang lebih baik dari produk/jasa mereka sebagai lead magnet untuk meningkatkan penjualan lead interest.

Manfaat ini memudahkan bisnis untuk meningkatkan jumlah konversi prospek. Dengan demikian, ada lebih banyak prospek yang melakukan pembelian.

• Meningkatkan Customer Satisfaction

Tidak dapat dipungkiri bahwa memenuhi kepuasan pelanggan merupakan salah satu tujuan perusahaan. Jika konsumen merasa puas dengan produk/jasa yang dijual oleh perusahaan, berarti peluang untuk meningkatkan penjualan (sales growth) menjadi semakin besar.

Strategi pemasaran free trial dapat membuat konsumen lebih senang karena mereka dapat mengetahui apakah produk/jasa tersebut sesuai dengan kebutuhannya. Karena mereka memiliki kesempatan untuk mencoba produk sebelum membelinya. Hal ini memungkinkan konsumen untuk memastikan kepuasan mereka dengan produk.

• Mempengaruhi Keputusan Pembeli Konsumen

Perlu kamu ketahui bahwa konsumen melewati beberapa tahapan dalam sales funnel sebelum mengambil keputusan pembelian. Membimbing konsumen untuk melakukan keputusan pembelian membutuhkan saran (nurturing) dari pemasar dan pelaku bisnis.

Salah satu caranya adalah dengan menunjukkan manfaat dari produk/jasa tersebut. Sehingga calon pelanggan atau calon pelanggan merasa lebih tertarik dan percaya dengan produk/jasa yang kamu tawarkan. Perusahaan dapat menerapkan beberapa strategi untuk menunjukkan keunggulan suatu produk.

• Mendapatkan Customer Feedback untuk Proses Pengembangan Produk

Manfaat terakhir dari strategi free trial ini adalah perusahaan bisa mendapatkan feedback atau umpan balik pelanggan, yang pastinya akan sangat menguntungkan. Terutama dalam pengembangan produk atau dalam proses pengembangan produk.

Meskipun konsumen yang menyelesaikan feedback mungkin tidak membeli produk/layanan, pendapat mereka dapat menjadi wawasan yang sangat berguna dalam proses riset produk. Sehingga kamu dapat melakukan peningkatan dan membuat produk yang lebih baik lagi.

Tips Melakukan Free Trial

Lantas, bagaimana cara menerapkan strategi free trial dengan benar?

Nah, dilansir dari Wrike, berikut beberapa tips untuk free trial.

• Tunjukkan kepada konsumen fitur hebat produk kamu yang sesuai dengan kebutuhan mereka dan biarkan mereka mencobanya

• Pertimbangkan batasan yang diberikan pada konsumen selama masa free trial, mulai dari jangka waktu hingga fitur yang digunakan

• Perhatikan berapa lama waktu yang dibutuhkan konsumen untuk menemukan produk kamu. Ini dapat membantu kamu menentukan free trial yang ditawarkan

• Berikan informasi pembayaran produk dengan jelas agar konsumen tahu kapan harus membayar produk kamu untuk terus menggunakannya

Berikut beberapa hal yang dapat kamu pelajari dari free trial. Semoga membantu.

Penetrasi Pasar: Pengertian, Manfaat, Kelebihan dan Kekurangan, Serta Strateginya

Kamu tidak dapat memulai usaha dilakukan begitu saja. Agar langkah awal kamu aman dan akurat, diperlukan analisis pasar dan pengembangan strategi yang tepat. Salah satu caranya adalah dengan mengetahui penetrasi pasar atau market share. Hal ini juga perlu dilakukan secara rutin agar bisnis kamu berkembang dengan baik.

Jika kamu tidak tahu apa itu penetrasi pasar, baca artikel ini untuk mempelajarinya lebih lanjut.

Pengertian Penetrasi Pasar

Market penetration atau penetrasi pasar adalah cara bagi perusahaan untuk mengukur seberapa banyak konsumen menggunakan produk atau jasa dibandingkan dengan total pasar untuk produk yang ditawarkan.

Selain itu, market penetration juga merupakan cara untuk menyusun strategi guna memperluas pangsa pasar suatu produk atau jasa tertentu.

Ketika keseluruhan pasar dianggap besar, pendatang baru di industri berharap memiliki persentase tertentu dari keseluruhan potensi pasar yang ada.

Selain itu, angka-angka ini memungkinkan kita untuk melihat potensi pertumbuhan industri, sehingga memberi kepercayaan diri lebih untuk beroperasi di industri ini.

Manfaat Penetrasi Pasar

• Berdasarkan hasil kampanye penjualan dan pemasaran, penetrasi pasar dapat digunakan untuk mengukur keberhasilan penjualan. Dalam hal ini dapat dijadikan tolok ukur untuk melihat apakah pangsa pasar meningkat atau menurun.

• Pendekatan pemasaran memberi perusahaan gambaran tentang bagaimana pelanggan mereka dan pasar umum memandang produk.

• Perhitungan penetrasi pasar ini dapat digunakan untuk membandingkan kinerja dan penjualan produk perusahaan dengan para pesaingnya.

Kelebihan dan Kekurangan Melakukan Penetrasi Pasar

Kelebihan

Memahami cara penetrasi pasar dapat membantu kamu membuat keputusan yang tepat saat memasarkan produk atau layanan kamu. Berikut adalah beberapa manfaat menerapkan penetrasi pasar.

• Pertumbuhan Lebih Cepat

Penetrasi pasar membantu meningkatkan basis pelanggan untuk produk atau layanan perusahaan kamu. Profesional sering menggunakan strategi ini, menurunkan harga untuk menarik perhatian konsumen dan meningkatkan penjualan.

Saat penjualan semakin laris, bisnis memiliki peluang untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan mendapatkan loyalitas mereka. Ketika permintaan pelanggan meningkat dan produksi menjadi tantangan, perusahaan mungkin mulai menaikkan harga produk untuk menyeimbangkan penawaran dan permintaan sembari mempertahankan pelanggan setia.

• Bersaing dengan Kompetitor

Memasuki pasar juga menawarkan peluang untuk mengukur diri kamu terhadap pesaing. Misalnya, strategi pemasaran memungkinkan tim pemasaran untuk menawarkan harga yang lebih rendah selama peluncuran produk untuk menarik perhatian pelanggan yang bersaing yang mencari produk serupa dengan harga yang lebih rendah.

Sebagai tanggapan, pesaing dapat bersaing dengan memperkenalkan produk baru atau, dalam beberapa kasus meninggalkan pasar.

• Efesiensi Biaya

Strategi penetrasi pasar dapat meningkatkan pangsa pasar dan volume penjualan produk dan layanan perusahaan. Dengan meluncurkan produk dengan harga terendah, perusahaan menargetkan volume penjualan produk dan memesan lebih banyak bahan dari pemasok untuk pengiriman.

Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengurangi biaya produksi dan meningkatkan keuntungan dengan membeli bahan dalam jumlah besar untuk memenuhi permintaan basis pelanggan yang berkembang.

Kekurangan

Penetrasi pasar biasanya menggunakan harga yang lebih rendah daripada kompetisi untuk menarik minat konsumen dan meningkatkan penjualan. Dengan meningkatnya permintaan produk, perusahaan dapat menghemat biaya dengan menyesuaikan jumlah produksi produk secara tepat sasaran.

Namun, ini tidak berlaku untuk semua produk. Berikut adalah kekurangan menerapkan penetrasi pasar.

• Biaya Produksi yang Belum Terpenuhi

Jika kamu membuat produk dari bahan mentah yang mahal, menjualnya dengan harga terendah mungkin tidak mendatangkan keuntungan yang signifikan. Perusahaan kecil sering berjuang untuk mengendalikan biaya produksi, terutama ketika bersaing dengan perusahaan besar.

Dalam situasi ini, perusahaan harus mempromosikan produknya sebagai barang fashion. Menekankan kemasan dan citra produk sebagai bagian dari kampanye pemasaran dapat menghasilkan lebih banyak hasil daripada bersaing dengan produk murah.

• Citra Perusahaan Buruk

Menggunakan strategi penetrasi pasar dapat merusak citra perusahaan, terutama yang juga memproduksi lini produk mewah. Ketika konsumen terbiasa menggunakan produk yang lebih murah, mereka akan mengetahui produk yang lebih murah lebih baik daripada produk mewah.

Reputasi perusahaan sebagai produsen barang mewah bisa terpuruk.

• Menurunkan Harga Di Pasaran

Penetrasi pasar dapat menyebabkan harga semua produk sejenis jatuh. Pesaing sering mencoba membandingkan harga produk serupa untuk mendapatkan pangsa pasar.

Pada saat yang sama, perusahaan yang meluncurkan strategi masuk pasar harus berani menurunkan harga lebih baik dari pesaingnya. Hal ini dapat menyebabkan pesaing menjual produk mereka dengan harga lebih rendah dan bahkan hampir tidak menghasilkan keuntungan.

• Kurangnya Hasil

Dalam kasus lain, strategi penetrasi pasar mungkin memiliki pengaruh yang kecil atau tidak sama sekali. Misalnya, jika sebuah perusahaan memasuki industri tertentu di mana harga produk sudah murah, menjual produk dengan harga lebih rendah mungkin tidak realistis.

Ketika konsumen sudah menjadi pelanggan setia produk murah, perusahaan baru harus fokus melihat peluang lain daripada bersaing dengan menurunkan harga produknya.

• Kejenuhan Pasar

Strategi penetrasi pasar biasanya efektif untuk produk yang dapat diganti secara teratur, seperti makanan dan produk perawatan pribadi. Jika kamu menerapkan strategi ini ke produk lain, pasar akan cepat jenuh.

Misalnya, kamu tidak membutuhkan pakaian, furnitur, atau elektronik yang tidak terbatas. Dengan cara ini, strategi penetrasi pasar tidak berlaku untuk produk yang tidak perlu sering berubah.

Strategi Penetrasi Pasar

• Menyesuaikan harga di kondisi yang memungkinkan untuk turun atau tidak selalu turun agar menarik jumlah konsumen

• Meningkatkan promosi secara signifikan dan benar agar setidaknya dapat meningkatkan brand awareness

• Perbaikan kualitas produk dan terus mengembangkannya

• Melakukan peningkatan penggunaan produk atau jasa dengan melakukan kampanye marketing

• Harus mengetahui kanal-kanal industri untuk menyalurkan barangmu

• Buat halangan atau barriers to entry agar membatasi masuknya kompetitor lain ke pasar, semisal bisa meminimasi variabel biaya

• Berpikir kreatif dan unik untuk menjalankan strategi pemasaran agar dapat menawarkan hal baru dan berbeda kepada konsumen

• Membuat produk yang sesuai dengan pasar

• Berkolaborasi dengan perusahaan lain untuk mempermudah penetrasi pasar

Nah, itulah rangkuman mengenai penetrasi pasar yang bisa kamu lakukan. Semoga membantu.

Apa itu Psikologi Warna: Pengertian, Jenisnya dan Cara Menciptakan Branding yang Bagus dalam Bisnis

Siapa sangka warna yang dipilih dalam branding dan bisnis marketing memiliki hubungan yang sangat erat. Bagaimana itu bisa terjadi? Disadari atau tidak, ada psikologi warna dalam marketing.

Keberadaan mereka mempengaruhi keputusan pembeli saat mengunjungi website. Keberadaan psikologi warna dalam bisnis sangat menarik untuk diperdebatkan dan didiskusikan. Hal ini dikarenakan keberadaan psikologi warna dapat dimanfaatkan dalam pengembangan bisnis yang sedang berjalan. Padahal, keberadaannya memiliki pengaruh yang sangat penting bagi bisnis. Karena psikologi warna penting dalam bisnis, para pebisnis atau pengusaha perlu mempelajari psikologi warna.

Lihat uraian lengkap di bawah ini untuk penjelasannya.

Apa Itu Psikologi Warna?

Menurut Ignyte Brands, psikologi warna adalah disiplin ilmu yang mempelajari warna sebagai faktor yang dapat mempengaruhi perilaku manusia. Studi ini sebenarnya meneliti bagaimana warna memengaruhi emosi dan perilaku orang.

Mereka yang mempelajari ilmu ini percaya bahwa semua warna pada dasarnya memiliki efeknya sendiri pada jiwa manusia. Hal ini benar karena setiap warna dapat memancarkan gelombang energi tertentu dan berbeda satu sama lain.

Selain itu, diyakini juga bahwa setiap warna memiliki potensi dan kekuatan tersendiri untuk mempengaruhi jiwa manusia. Melihat fakta tersebut, banyak bidang yang akhirnya mengadopsi penelitian ini, termasuk desain dan branding.

Saat ini, psikologi warna brand menyediakan kerangka kerja untuk memahami proses di mana orang berinteraksi dengan brand melalui warna. Gagasan ini juga secara tidak langsung menjadi alat yang ampuh dalam dunia desain, terutama untuk tujuan rebranding.

Konsep Dasar Psikologi Warna

Warna diyakini memengaruhi psikologi, emosi, dan tindakan orang. Selain itu, warna juga merupakan salah satu bentuk komunikasi nonverbal, sehingga dapat menyampaikan pesan dengan segera dan lebih bermakna.

Psikolog Swiss terkenal Carl Gustav Jung menjadikan warna alat penting dalam psikoterapinya. Carl Gustav percaya bahwa setiap warna memiliki makna, potensi, dan juga pengaruh. Bahkan warna-warna ini memiliki efek tertentu pada emosi, produktivitas, dan suasana hati.

Jenis dan Arti Warna dalam Ilmu Psikologi

Setiap warna memiliki makna emosional. Sejak zaman kuno, hubungan antar warna telah dipelajari dalam psikologi.

Lois B. Wexner mempelajari hubungan atau hubungan antara warna dan mood pada tahun 1954.

Bahkan sebuah penelitian dilakukan pada tahun 1996 oleh seorang psikolog Amerika, Frank H. Mahnke, yang melakukan penelitian eksperimental tentang hubungan antara warna dan emosi. Inilah arti warna dalam psikologi warna:

1. Merah

Dalam psikologi warna, warna merah merupakan lambang keberanian, kekuatan, melambangkan keceriaan serta memberikan semangat dan energi untuk bekerja.

Warna merah juga bisa berarti kehidupan yaitu merah darah dan kehangatan. Dalam dunia kekuasaan, warna melambangkan keagungan. Warna merah memiliki arti negatif, identik dengan kekerasan.

2. Biru

Dalam dunia bisnis dan branding, warna biru sering diasosiasikan dengan profesionalisme dan kepercayaan. Warna ini juga melambangkan keharmonisan, kedamaian dan ketenangan bagi kondisi mental seseorang. Namun, biru muda bisa membangkitkan perasaan sedih atau kesepian.

3. Kuning

Warna kuning memiliki makna yang paling membahagiakan secara psikologis yaitu kehangatan, optimisme, semangat, keceriaan dan keceriaan. Warna kuning biasanya dikenakan oleh orang-orang yang menarik perhatian di depan umum.

Warna kuning merangsang aktivitas otak dan mental serta memiliki aura yang sangat berguna untuk berpikir logis dan analitis. Seseorang yang biasanya menyukai warna kuning adalah orang yang cerdas, bijak, kreatif dan mampu memunculkan ide-ide orisinal.

4. Orange

Warna orange merupakan perpaduan antara warna merah dan kuning. Oranye memberi kehangatan dan semangat, simbol petualangan, optimisme, keramahan dan kepercayaan diri. Selain itu, warna oranye juga memiliki makna relasional yang damai.

5. Hijau

Dalam dunia psikologi warna, hijau sering digunakan untuk membantu orang menyeimbangkan dan mengomunikasikan emosi.

Warna hijau itu sendiri, seperti biru, dapat memberikan efek relaksasi dan menenangkan. Hal ini benar karena hijau merupakan warna yang mewakili kehidupan manusia di bumi.

Warna hijau juga bisa dikaitkan dengan aura seseorang dengan kepribadian apatis atau pola pikir egaliter.

6. Hitam

Warna hitam mewakili keanggunan, kemakmuran, kecanggihan dan misteri.

Seseorang yang menyukai warna hitam biasanya berani, menjadi pusat perhatian, tenang dan percaya diri, kuat, dan memiliki kecenderungan untuk membenci kepalsuan.

7. Putih

Warna putih berarti suci dan murni. Warna putih berarti kebebasan dan keterbukaan. Dalam dunia kesehatan, warna putih memberikan kesan steril atau tidak bercampur dengan apapun. Warna putih juga dapat digunakan dalam terapi untuk menghilangkan nyeri, sakit kepala dan mata lelah.

8. Cokelat

Karena warna coklat identik dengan tanah dan bumi, psikologi warna ini sering disamakan dengan rasa aman dan stabilitas.

Warna coklat juga memberi kesan kehandalan dan melambangkan landasan dan kekuatan hidup. Penggunaan warna coklat sendiri menimbulkan kesan elegan dan mahal dari brand tersebut karena berkaitan dengan warna emas.

9. Pink

Warna merah jambu atau pink merupakan perpaduan antara warna merah dan putih. Namun secara umum warna pink memiliki arti yang berbeda dengan warna dasar. Warna merah muda mewakili prinsip feminisme dan memiliki kelembutan, perhatian, dan romansa.

10. Ungu

Dalam psikologi warna, ungu dapat menyampaikan keanggunan dan kebijaksanaan. Warna ungu sendiri sering digunakan untuk melambangkan kemewahan. Selain itu warna ungu juga bisa menggambarkan sifat keceriaan dan kebahagiaan dalam hidup.

Seberapa Penting Warna dalam Branding?

Pasalnya, ternyata hal ini dinilai efektif membuat brand mudah dikenali oleh khalayak. Selain itu, psikologi warna memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perkembangan bisnis perusahaan. Namun selain kedua hal tersebut, apa yang membuat penelitian ini relevan untuk tujuan branding?

Menurut Oberlo, memahami psikologi warna memberi pemasar alat yang ampuh untuk mencapai tujuan merek. Tujuannya adalah untuk membentuk persepsi yang memandu perilaku konsumen. Meskipun efek warna pada emosi orang berbeda-beda, ada beberapa pedoman umum yang telah didukung oleh psikolog warna yang tak terhitung jumlahnya.

Hal-hal ini tentu saja penting untuk persepsi merek dan hanya dapat dicapai ketika pemasar memahami psikologi warna.

Giveaway: Pengertian, Manfaat, Hingga Tips Mendapatkannya

Semua orang menyukai diskon, gratisan, dan hadiah. begitu juga audiens kamu. Mereka menyukai promo dan hadiah gratis. Itulah sebabnya banyak brand yang menggunakan strategi marketing berupa pemberian hadiah atau biasa disebut giveaway.

Giveaway dianggap sebagai strategi yang efektif untuk meningkatkan engagement dari penonton. Menurut Tailwindapp.com, postingan giveaway mendapat 3,5 kali lebih banyak lie dan 64 kali lebih banyak komentar daripada postingan biasa.

Apakah kamy juga ingin menyelenggarakan giveaway brand kamy? Yuk, simak penjelasan lengkapnya di bawah ini!

Apa Itu Giveaway?

Giveaway adalah kegiatan marketing di mana suatu brand membagikan hadiah kepada konsumen dalam kondisi tertentu. Secara umum, syarat yang terkait dengan giveaway adalah meninggalkan komentar, membagikan postingan di Instagram Story, menyukai postingan, menandai teman, mengikuti akun brand/perusahaan, dan persyaratan lainnya.

Kemudian, brand memutuskan pemenang giveaway. Jumlah pemenang tergantung pada peraturan brand. Pemilihan pemenang dapat dilakukan secara manual (memeriksa dan memilih satu per satu) atau menggunakan aplikasi seperti Random Name Picker, Lucky Wheel atau aplikasi lainnya. Giveaway adalah peluang bagi perusahaan untuk berinteraksi dengan audiens mereka dan mempromosikan produk mereka.

Manfaat Giveaway

Beberapa manfaat yang bisa didapatkan dari giveaway diantaranya adalah:

1. Iklan Murah

Keuntungan dari giveaway pertama adalah harganya yang murah. Apalagi jika dibandingkan dengan iklan di baliho dan tempat lainnya. Padahal, prinsip dasar tujuan mereka sangat mirip. Sama-sama ingin audiens mengetahuinya bahkan menjadi pelanggan brand.

Idealnya, produk hadiahmu akan digunakan oleh banyak orang. Kamu akan membawanya ke mana-mana. Akhirnya banyak orang yang melihat produk tersebut. Kemudian berharap dapat menggugah audiens hingga menjadi pelanggan kamu.

2. Fleksibel

Tidak punya banyak uang? Apakah kamu ingin memberikan hadiah secara gratis tetapi takut kehabisan anggaran pemasaran? Maka giveaway adalah strategi yang tepat untuk kamu. Karena kamy dapat menyesuaikan biaya.

Ternyata kamu hanya bisa membuat 100 botol air? Meski kecil, kamu tetap bisa memberikan giveaway. Yang harus kamu lakukan adalah mencocokkan semuanya dengan rupiah di saku mu. Cukup fleksibel, bukan?

3. Meningkatkan Brand Awareness

Menurut sebuah studi oleh Outgrow, hingga 33% peserta giveaway ingin mempelajari lebih lanjut tentang brand. Mengenal brand dengan lebih baik berarti mereka tertarik dengan produk dan berpotensi menjadi pelanggan.

Selain itu, mereka juga dapat membagikan hadiah ini di media sosial atau kepada teman-teman terdekatnya. Dari situ, brand awareness bisa tumbuh bahkan menjangkau pelanggan baru.

4. Peluang Kolaborasi

Tidak hanya bisa diadakan sendiri, kamu juga bisa mengajak brand lain untuk mengadakan kolaborasi giveaway. Bahkan, kamu bisa menawarkan diri sebagai partner dari brand lain yang menyelenggarakan giveaway tersebut.

Dengan cara ini kamu dapat menjangkau mereka yang mungkin memiliki tujuan yang sama dengan bisnis mu. Kolaborasi ini tidak hanya saling menguntungkan, tetapi juga dapat digunakan untuk membangun hubungan dengan yang lainnya.

5. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

Pelanggan selalu diterima ketika mereka menerima barang atau hadiah gratis. Giveaway ini bisa kamu jadikan sebagai ucapan terima kasih kepada pelanggan setia agar mereka semakin senang saat menggunakan produk mu.

Tidak hanya itu, mereka pasti ingin berbicara tentang brand kamu dan berbagi pengalaman. Jadi, giveaway tidak hanya memperluas target pasar, tetapi juga meningkatkan Loyalitas pelanggan.

6. Mendapatkan Insight Demografi

Jika kamu ingin mempelajari lebih lanjut tentang demografi pelanggan, giveaway bisa menjadi cara yang ampuh. Giveaway dapat menarik banyak peserta. Dengan cara ini kamu akan mendapatkan lebih banyak informasi yang diperlukan.

Cara Efektif Membuat Giveaway

1. Tentukan Tujuan Giveaway

Diadakannya giveaway dapat memiliki tujuan tertentu dan ini harus dibuat jelas. Misalnya untuk menambah jumlah followers, mempromosikan produk baru, meningkatkan penjualan, meningkatkan traffic website, meningkatkan brand awareness atau tujuan lainnya.

Dengan menetapkan tujuan yang jelas, kamu dapat mengatur strategi giveaway yang tepat. Misalnya, jika ingin menambah jumlah followers, kamu bisa membuat syarat untuk mengikuti brand tersebut. Sama untuk tujuan lain.

2. Buat Persyaratan Giveaway dengan Jelas

Agar giveaway berjalan dengan lancar dan adil, sebaiknya jelaskan syarat-syaratnya. Misalnya, instruksi partisipasi, jumlah hadiah, periode giveaway, tanggal pemberitahuan dan banyak lagi. Persyaratan ini juga membantu pemilihan pemenang, sehingga peserta yang tidak mengikuti aturan permainan dapat didiskualifikasi.

3. Tentukan Hadiah Giveaway

Semakin menarik hadiah yang ditawarkan, semakin banyak orang yang ingin mengikuti giveaway. Hadiah giveaway bukan hanya uang tunai atau merek kamu saja. Ini bisa berupa kupon, tiket perjalanan, elektronik, produk K-Pop, dan hadiah lain yang sesuai dengan brand dan audiens kamu.

4. Promosikan Giveaway

Untuk menarik lebih banyak orang untuk berpartisipasi dalam giveaway, jangan lupa untuk mempromosikannya melalui channel marketing yang ada dan sesuai dengan kelompok sasaran. Misalnya di Instagram, Twitter, Facebook, TikTok, push notification atau channel lainnya.

Kamu juga dapat mengatur ketentuan kontes untuk “Bagikan postingan giveaway di Instagram story kamu dan tag brand kamu” atau “Tag 3 teman di kolom komentar” agar pengikut atau orang yang ditandai oleh giveaway dapat dilihat dan diikuti.

5. Bekerjasama dengan Influencer

Untuk membuat lebih banyak orang mengetahui bahwa brand kamu menawarkan giveaway, kamu dapat mempromosikannya dengan bermitra dengan influencer atau pembuat konten. Jadi para pengikut berpengaruh yang tidak mengenal kamu atau yang tidak mengenal brand kamu dapat melihat bahwa brand yang cocok untuk mereka sedang dibagikan. Biar makin penasaran dan coba ikutan, deh.

6. Gunakan Hashtag

Selain itu, kamu dapat menggunakan hastag untuk mengelompokkan konten dengan tepat. Ini juga dapat membantu audiens baru menemukan brand kamu. Misalnya, Anda menggunakan hashtag #giveawayindonesia atau #giveaway dan seseorang mengikuti hashtag tersebut, sehingga postingan kamu dapat muncul di aliran utama mereka. Atau jika audiens mencari kata kunci “giveaway” di media sosial, postingan kamu bisa dimasukkan ke dalam tagar tersebut. Jika kamu juga menjalankan kontes di Twitter dan menggunakan hastag, dimana hal itu bisa menjadi tren jika banyak orang yang membagikannya.

Nah itulah pembahasan tentang giveaway, dimulai dengan memahami pengertian, manfaat, hingga strategi mengadakannya untuk diri sendiri. Semoga ini membantu kamu.

AIDA: Definisi, Konsep, Tujuan, Cara Menerapkannya

Salah satu tugas di bidang marketing adalah merancang strategi penjualan yang terbaik agar produk dapat terjual sesuai target. Tentu saja hal ini membutuhkan strategi-strategi yang dapat mewujudkan hal itu. Salah satunya adalah strategi AIDA.

AIDA merupakan singkatan dari Awareness (Kesadaran/Daya Tarik), Interest (Minat), Desire (Keinginan), dan Action (Aksi). Strategi AIDA dapat kita terapkan untuk mempromosikan suatu produk untuk meningkatkan penjualan.

Lalu, bagaimana cara kerja AIDA? Apa yang harus kita terapkan dari AIDA? Berikut ini adalah penjelasan detail terkait AIDA!

Awareness/Attention (Kesadaran/Daya Tarik)

Tahap pertama yang dilakukan adalah tahap Awareness, atau menciptakan kesadaran atau daya tarik pada sebuah brand atau produk yang kamu jual. Tahap ini merupakan proses yang penting di dunia marketing.

Proses ini bertujuan agar brand atau produk yang kita jual semakin dikenal oleh calon pelanggan, hal ini biasa disebut dengan brand awareness.

Bagaimana membuat brand kita semakin dikenal? Tentu saja kita harus mengemas brand semenarik mungkin untuk menarik perhatian calon pelanggan.

Para marketer memiliki beberapa cara untuk melakukan tahap ini, yaitu:

  1. Membuat iklan konvensional. Iklan yang dibuat di media elektronik seperti televisi, radio, surat kabar, majalah, brosur, PR, dll.
  2. Menggunakan media sosial. Marketer dapat menggunakan copywriting, mengunggah konten yang relevan dengan brand, berinteraksi dengan audiens.
  3. Mengadakan sebuah event, hal ini dapat dilakukan untuk lebih memperkenalkan brand seperti mengadakan event atas peluncuran produk baru.

Interest (Minat)

Tahap kedua yang dilakukan adalah tahap Interest, atau tahap dimana kamu harus mempertahankan minat pelanggan. Tahap ini dikenal sebagai tahap yang cukup sulit karena kita harus mampu menjaga ketertarikan pelanggan dengan brand.

Tahap ini bertujuan untuk mendorong calon pelanggan untuk melakukan riset atau mencari tahu informasi lebih lanjut terkait brand kamu.

Biasanya, para marketer lebih memanfaatkan copywriting artikel dalam tahap ini. Dengan membuat artikel atau informasi yang relevan dan menarik.

Contohnya adalah jika kamu memiliki bisnis makanan bayi, kamu bisa membuat copywriting tentang “Bagaimana Cara Menghadapi Anak Mogok Makan?”

Dengan konten-konten seperti itu, maka akan semakin banyak calon pelanggan yang tetap bertahan di brand tersebut karena selain menjual produk, brand kamu juga memberikan informasi-informasi bermanfaat yang relevan.

Desire (Keinginan)

Tahap ketiga yang dilakukan adalah tahap Desire, atau tahap dimana kamu harus membuat calon pelanggan memiliki keinginan untuk brand atau produk tersebut.

Tahap ini bertujuan agar calon pelanggan menyadari bahwa mereka membutuhkan brand atau produk kamu, sehingga akan timbul keinginan untuk membelinya.

Para marketer dapat memanfaatkan beberapa cara untuk dapat menciptakan keinginan calon pelanggan untuk membeli produk, yaitu menjelaskan dengan detail bagaimana brand atau produk dapat menyelesaikan masalah yang dihadapi oleh calon pelanggan

Selain itu, juga dapat dilakukan dengan menunjukkan bahwa ada orang yang sudah menggunakan brand atau produk untuk membuktikan bahwa brand kamu dapat membantu permasalahannya.

Contohnya adalah jika kamu memiliki bisnis minyak rambut, kamu dapat memperlihatkan testimoni berupa foto sebelum dan sesudah penggunaan minyak rambut. Hal ini akan menciptakan keinginan membeli terutama bagi yang memiliki masalah yang sama.

Action (Tindakan)

Tahap terakhir namun tak kalah penting ini adalah tahap Action. Ini adalah tahap dimana calon pelanggan melakukan pengambilan keputusan terhadap brand kamu.

Pelanggan dapat membuat keputusan yang berbeda-beda, seperti mengunjungi toko, menghubungi via kontak yang tertera, bertanya tentang produk yang dijual, dan keputusan lainnya.

Namun, tidak semua yang melakukan keputusan-keputusan itu akan membelinya. Tapi tetap pastikan bahwa walaupun mereka tidak jadi membeli, mereka mendapat pandangan yang positif terhadap brand atau produk kamu.

Demikianlah penjelasan tentang konsep-konsep AIDA. Jika kamu tertarik di bidang marketing, atau sedang membangun sebuah bisnis, sangat penting untuk mengimplementasikan AIDA dalam bisnis kamu!

Semoga bermanfaat.

5 Perbedaan Mendasar SEO dan SEM, Pahami Agar Tidak Salah Strategi

Banyak orang yang salah mengartikan bahwa SEO dan SEM ini adalah hal yang sama. Hal ini dikarenakan SEO dan SEM memiliki tujuan yang sama, yaitu mendapatkan banyak pengunjung pada website yang biasanya diharapkan agar bisa membeli produk atau jasa yang dijual oleh perusahaan, selain itu SEO dan SEM memiliki sarana pemasaran yang sama, yaitu artikel.

Namun, sebenarnya dua hal ini memiliki beberapa perbedaan. Sebelum membahas mengenai perbedaan yang ada di antara keduanya, kita bahas dulu mengenai pengertian dari SEO dan SEM.

Pengertian SEO dan SEM

SEO

SEO atau search engine optimization adalah strategi digital marketing yang dilakukan oleh perusahaan agar website perusahaan muncul di posisi paling atas hasil pencarian mesin pencari. SEO ini dilakukan untuk menaikan kunjungan website secara organik.

SEM

SEM atau search engine marketing adalah strategi digital marketing yang digunakan untuk mengoptimasi website agar muncul di peringkat pertama mesin pencari dengan memanfaatkan iklan. Dengan kata lain penerapan SEM membutuhkan trik untuk melakukan iklan sesuai dengan metode yang ada.

Perbedaan SEO dan SEM

Target Audiens

Dengan menggunakan SEM, Anda bisa memilih target audiens yang diinginkan, mulai dari kategori umur, jenis kelamin, wilayah dan lainnya lebih baik dibandingkan dengan SEO. Karena dengan SEM sebelum kita melakukan iklan kita bisa mengatur audiens seperti apa yang akan melihat iklan kita, maka dari itu target audiens dalam SEM jauh lebih terukur.

Sedangkan dalam penerapan SEO, Anda tidak bisa melakukan target audiens. Harus ada konten yang dinaikkan ke website terlebih dahulu, baru bisa melakukan analisis apakah konten yang telah dibuat sudah sesuai dengan target audiens yang Anda inginkan. Jika tidak, Anda bisa mengevaluasi konten yang ada dan melakukan optimasi lagi.

Tampilan

Ketika Anda melakukan SEM, artikel atau website yang anda pasang akan muncul tulisan iklan di ujung kiri judul artikel anda pada mesin pencarian. Jadi, para calon pengunjung web anda mengetahui bahwa website atau artikel anda yang Anda di peringkat pertama itu merupakan iklan.

Jangka Waktu

SEO akan memberikan dampak optimasi yang cukup lama, karena memerlukan proses evaluasi dan merancang strategi yang tepat. Sedangkan SEM akan memberikan dampak optimasi yang cepat.

Namun, Anda juga perlu memperhatikan bahwa SEM hanya akan bertahan sesuai dengan jangka waktu yang ditentukan. Berbeda dengan SEO yang akan terus ada di peringkat atas sesuai dengan perkembangan, dengan catatan anda berhasil meraih posisi pertama di hasil pencarian.

Anggaran

Perbedaan yang paling terlihat antara SEO dan SEM adalah dalam segi anggaran atau biaya. Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya bahwa SEM ini merupakan iklan, maka dari itu jika ingin menggunakan SEM Anda harus menyiapkan anggaran yang sudah ditentukan untuk sebuah jangka waktu iklan.

Biaya yang anda perlukan juga tidak sedikit. Sedangkan untuk menggunakan SEO, Anda tidak harus mengeluarkan biaya. Sederhananya SEO gratis dan SEM itu berbayar.

Potensi CTR (Click Through Rate)

Potensi CTR SEO lebih besar dibandingkan dengan SEM. Kedua strategi tersebut memang memiliki tujuan akhir yang sama yaitu muncul di peringkat pertama halaman pencarian. Namun, kemungkinan orang melakukan klik pada iklan lebih kecil dibanding hasil optimasi SEO.

Hal ini disebabkan karena orang-orang cenderung kurang senang dengan tanda iklan yang muncul, ditambah dengan pemikiran bahwa link SEM hanya berisi iklan biasa dan belum tentu sesuai dengan kebutuhan informasi yang diinginkan.