Strategi Startup Menjaga Loyalitas Pasar

Sebagai pemilik bisnis startup, mengamati perkembangan pasar rupanya menjadi perihal yang krusial demi melakukan peningkatan bisnisnya. Berkaitan dengan dinamika dan gejolak bisnis, sampai saat ini tren yang paling sering terjadi oleh startup adalah soal akuisisi, meskipun ada yang memandang positif dan negatif. Tujuan perusahaan besar mengakuisisi startup umumnya untuk mengelaborasikan bisnis yang ada, membeli untuk mematikan, hingga melihat potensi yang besar dari bisnis tersebut.

Bicara soal founder yang memikirkan kelangsungan hidup startup, maka ia mengetahui atau melihat masa depan bila diakuisisi. Sebab bisa saja proses tersebut mempertaruhkan visi misi yang sudah dijalankan sebelumnya. Apalagi bisnisnya sudah menemukan kepercayaan dari banyak investor.

Tetap berjalan, berakselerasi dan bertumbuh adalah mimpi setiap founder dalam menjalankan startupnya. Untuk itu perlu berbagai siasat agar bisnis tetap berjalan lancar.

Selalu memahami keinginan pengguna

Bicara bisnis, tentunya tidak terlepas dari pangsa pasar atau mengikuti kebutuhan pengguna. Semakin besar pengetahuan yang diperoleh, semakin baik pula startup membuat produk atau layanan. Jika sudah mendapatkan target pengguna dalam skala besar, startup akan sukses memasuki pasar untuk mendominasi pelanggan.

Melakukan inovasi secara berkelanjutan

Terdapat beberapa cara startup bisnis dalam melalukan pembaruan produk atau jasa demi mendominasi pasar. Seperti branding, kultur perusahaan dan inovasi wajib bagi startup jika mempertahankan eksistensi terhadap pangsa pasar.

Melihat kondisi pasar saat ini, rupanya tidak akan ada habisnya mengenal inovasi bisnis. Tentunya untuk menggaet loyalitas pengguna terhadap pelayanan startup.

Meningkatnya pengguna terhadap inovasi startup ini sangat menarik perhatian perusahaan besar untuk menjalin kerja sama dengan startup.

Jalin relasi dengan konsumen

Konsumen adalah aset tak ternilai untuk startup bisnis. Sehingga dapat dipastikan loyalitas pengguna adalah cermin bisnis yang berkualitas.

Adanya kedekatan antara pelaku bisnis dengan pengguna menjadi nilai plus untuk sebuah loyalitas. Dengan begitu, pengguna akan memilih produk atau jasa startup dengan pelayanan yang maksimal.

Bangun strategi pemasaran yang tepat

Maraknya startup bisnis saat ini dalam membuat produk sejenis, memungkinkan pengguna telah survive dari produk sebelumnya.

Maka wajib bagi startup baru menata kembali produk yang sudah ada dengan teknik marketing yang baik, untuk memenangi pangsa pasar. Jika produk sudah dikenal luas, kemungkinan besar bisnis tersebut menjadi penguasa di bidang tersebut.

Back to Basics

Six years ago, I returned to Indonesia after living and working in the U.S. for almost 30 years. When I first started at GDP Venture, Martin Hartono, our Chairman & CEO, advised me that in order to be successful in Indonesia we need to focus on doing the basic things right; just build up our teams following the best practices I learned in the U.S., and success will follow.

Based on these seemingly simple concepts, we built GDP Labs from scratch as one of the best software product development companies in Indonesia. We have now expanded to 5 cities: Bali, Bandung, Jakarta, Surabaya and Yogyakarta in Indonesia. Also, KASKUS has a scalable and distributed system which serves millions of users based on data centers located in Indonesia. Moreover, KASKUS processes and technologies now allow us to make multiple releases a day, enabling us to innovate quickly to enhance existing products and build new products.

People-Centric

We are in the “great people” business: Attract, Recruit, Train, Promote, Reward, and Retain great people. These great people happen to be focusing and developing software and contents. Great people make things happen!

Combining the right people, the right working environment, the right processes, the right technologies, and the right incentives create an unstoppable winning team!

In summary, we trust and invest in our people. We groom leaders — not followers!

Continuous Learning

Our industry is still relatively young, dynamic, fast-paced, and in hyper-growth mode. We are just scratching the surface. We want to be learning machines in order to adapt to the inevitable changes.

The most frequently asked questions people ask me include: How do I keep up with this constantly changing technology? How do you predict which ones will become mainstream?

We do the following at KASKUS and GDP Labs:

  • Create working environments conducive to learning. We require our teams to be constantly learning as part of their jobs. People are awarded when they have learned something new because they are more knowledgeable than before. They are encouraged to explore new diverse technologies and take risks with leading and even bleeding edge technologies. There is neither penalty nor punishment if they fail.
  • Sharing is power. The saying ‘Knowledge is power’ is obsolete. We need to share our knowledge in order for us to learn more and faster together. We share knowledge on a regular basis — daily and weekly. We know more today than yesterday by getting 1% better every day.
  • Update your knowledge constantly. Read at least one article daily. It means that you will have read at least 365 articles if you have been here for a year. In practice, most of us read more than a few articles daily. You do the math if you have been here for 5 years. Additionally, we keep up-to-date with world-class companies’ annual conferences: Apple Worldwide Developers, AWS re:Invent, Facebook Developer: F8, Google I/O, Microsoft Build, etc. Furthermore, we learn from free and paid resources like newsfeeds, Google Alerts, e-books, YouTube, TED.com, Stanford, Udemy, Coursera and various conferences on Machine Learning, Java Spring, Black Hat, etc. As a result, we have a pretty good record in predicting what technologies would become mainstream based on ‘crowd-learning’ together. For example, we invest in and learn emerging technologies such as cloud computing, mobile computing, VR, AR, machine learning, etc. much earlier than most companies in Indonesia because we are constantly monitoring the trends and are willing to take risks. It is like bringing a knife to a gunfight if you don’t use cloud computing and machine learning today.
  • Learn, Un-Learn and Re-Learn: I have to learn existing technologies, then unlearn them because I have to relearn the new emerging technologies for the past 30 years, which went through multiple generations of computers with different interfaces and programming models: Mainframes with batch interface programming model, Minicomputers with interactive text-based user-interface, Workstations and PCs with graphical-user-interfaces (GUI), the Internet with client-server programming model, Cloud-computing with distributed, scalable, and serverless programming models, Mobile-computing with its native applications and now Machine Learning which practically combines almost all of the previous interfaces and programming models plus its new paradigm and modern architecture like GPU, TPU, modeling and training the system.

In short, learning is like oxygen. In other words, we need to keep learning if we want to survive in this business — just like we need oxygen to live. Additionally, as the saying goes “Give a person a fish and you feed him for a day, teach them to fish and you feed them for a lifetime.” We teach people how to fish because it is next to impossible to keep giving them fish all the time when the waters are constantly changing. What you know today would be obsolete tomorrow. Just as when you are playing a game of Chess or Go, you only follow certain guidelines and patterns. It is impossible to enumerate and memorize all possibilities.

Speed, Speed & Speed!

Speed matters! Japan’s economy recovered after World War 2 in 1945; and Korea’s economy recovered after the Korean War in 1953 because they did everything with speed. Alibaba, Amazon, Facebook, Google and Tencent have become some of the most valuable companies in less than 20 years due to their speed in delivering their products. This is true and more important especially when you are a startup and an underdog.

Hard Work

Great things take effort and time to achieve. There are no shortcuts in life. We have no choice over where we were born and whom our parents are. However, it is our choice whether we want to work hard to improve our life. That’s how I survived and grew in one of the most hypercompetitive industries in the U.S. Hard work opens up a lot doors and opportunities.

I realized that I was an underdog when I arrived in the U.S. in 1982. I was a foreign student without any experience, did not understand American culture, my English was broken, I had neither family nor mentors to help me and with only limited amount of money in the bank. Worst of all, I wasn’t allowed to work full-time as a foreign student. Fortunately, I realized very early that in order to overcome these shortcomings and obstacles I had to plan ahead and work really hard. Armed with this awareness and plan, I took 3 part-time jobs — Teaching and Research Assistant in Computer Science department and as a Computer Consultant in Computer Labs in odd hours — while still being a full-time student as required by U.S. Immigration. I continued studying and working when my friends were partying, taking long summer and winter vacations to spend time with their friends and family. I even had to work harder when trying to get a full-time job after earning my Master’s degree, kept my job and got promotions. When my peers worked for 8 hours, I worked for 10 hours a day; if my peers worked for 5 days, I worked for 6 days a week; if my peers worked for 6 days, I worked for 7 days a week; if my peers worked for 7 days a week, I worked during holidays. I voluntarily worked overtime when needed without having to be asked explicitly by the manager and peers, especially during major product releases. It wasn’t a big deal to me. It’s part of the job because we are in the 24/7/365 business.

Discipline

Be on time when you come to any meeting. Time is even more valuable than money because you can’t recover it once it is gone. Whether you are rich or poor, old or young, we all have only 24 hours a day. Don’t waste it! Although it usually takes about 45 minutes from my apartment to KASKUS, I leave home between 7:30 – 8:00 AM to give me plenty of time to attend our 9:30 AM daily meeting on time at KASKUS due to unpredictable traffic in Jakarta. Imagine how much time (and money) a company wastes if all the key executives start their daily meetings 15 minutes late! Moreover, this is a symptom of a larger problem. How could you trust someone to handle company challenging tasks if you can’t even go to a pre-scheduled meeting which is in your total control?

Check your email daily even when you are away and respond within 24-hours. Many people don’t realize or don’t know how to use it effectively. Email enables us to work remotely, reduce meetings, work at flexible working hours, and manage teams in different time zones across multi-cities/countries/continents. Also, aim for Inbox Zero to improve the company’s progress on daily basis.

Create weekly report. Everyone — including myself — creates a weekly report at GDP Labs and KASKUS. This is a simple one-liner report that contains (1) issues, (2) what we have done the past week, (3) what we are planning to do the following week, and (4) what we have read and learned about technology, business, leadership and management. The reports are published on our own internal wiki for everyone to read. This creates transparency and helps with alignment across multiple teams who depend on other teams.

Follow-up on action Items. Many people attend many meetings and generate countless meeting notes with action items. However, if they don’t follow-up, the meetings waste everyone’s time without getting any useful results.

Conclusion

The above practices have served me well both in the U.S. and in Indonesia. I believe that they are applicable globally. They are simple things to do if you just do it in a short period of time. The hard part is to do it over and over through the years consistently and continuously.

Some people ask me how I have maintained this practice consistently for decades.

Initially, I just wanted to train myself to have a good work ethic, as taught by my family. However, it has evolved to become a habit and my way of life.

Some people say that there is a fine line between passion and obsession. This is obviously not for everyone. Every company needs to do things differently at different stages and depending on many variables. There is no one-size-fits-all approach.

I need to keep re-inventing myself by continuously learning for the past few decades due to the constant changes in our industry. It is a humbling yet rewarding journey without a finish line!


This guest post is written by On LeeKaskus’ COO & CTO, GDP Labs’ CEO & CTO, and GDP Venture’s CTO

It’s initially published at LinkedIn Pulse and has been republished with permission.

Tiga Tips Mengatasi ‘Wantrepreneurship’ Demi Berkarier sebagai Pemilik Startup

Dulu cita-cita terus di kewirausahaan dipandang menjadi hal yang sangat baik, karena dampak positifnya tidak hanya dirasakan untuk diri sendiri, melainkan orang di sekitarnya yang terlibat. Namun kini maknanya mulai bergeser, kendati banyak  wirausahawan yang menemui titik kesuksesan tertingginya. Ini menggiring banyak orang awam yang ingin mengikuti jejaknya, tapi hanya sekadar menjadi wantrepreneur.

Orang-orang di golongan ini sepertinya hanya peduli dengan kehidupan mewah, akun sosial media yang penuh dengan gambar dari apa yang mereka sebut “kehidupan startup.” Esensinya bukan di situ. Masalahnya, wantrepreneurs tampaknya tidak peduli dengan bentuk kesuksesan yang akan mereka dapatkan nantinya. Sebaliknya, mereka hanya peduli dengan apa yang dimiliki sekarang ini.

Jika ingin membuktikan bahwa Anda bukan termasuk golongan wantrepreneur, artikel ini akan membahas tips apa saja yang perlu dilakukan untuk mengejar passion di dunia kewirausahaan.

Jika ingin sesuatu, segera wujudkan

Ada berapa banyak wantrepreneur yang menghabiskan seluruh waktunya untuk menciptakan produk, yang menurut mereka adalah hadiah terbesar bagi umat manusia, lalu kecewa dan mengeluh saat tidak ada yang membelinya?

Alih-alih melakukan itu, wantrepreneur justru hanya duduk-duduk saja dan melakukan hal-hal yang menurut mereka mudah. Padahal selayaknya jika membutuhkan sesuatu Anda harus melakukan apa pun untuk mewujudkannya.

Salah satu cara untuk mewujudkan target adalah menyusunnya dalam secarik kertas. Pertama, tuliskan tujuan Anda dan langkah paling logis yang bisa membawa Anda menuju ke tujuan tersebut. Jangan berpikir berlebihan.

Kemudian, untuk setiap tujuan tentukan kriteria utama dan usahakan tetap obyektif. Faktor terbaik adalah mempertimbangkan dari dampak dan peluang keberhasilannya. Ambil tiga sasaran teratas dan mulai membuat rencana untuk masing-masing.

Setelah itu, kerjakan rencana tersebut dan buat slot waktu untuk menyelesaikannya. Dalam posisi ini, sangat sulit untuk tidak multitasking. Ini bisa diakali dengan menerapkan sikap disiplin untuk tidak melakukan apa pun, selain pekerjaan yang sudah diplot oleh agenda sebelum waktunya selesai.

Berhenti meragukan setiap keputusan

Ada banyak orang yang menghabiskan banyak waktu untuk semaksimal mungkin sebelum perusahaan startupnya resmi berdiri, namun akhirnya gagal. Bahkan, sudah terlanjur gagal sebelum memulainya.

Setiap keputusan tertentu dirasa terlalu sulit, cobalah ingat bahwa keraguan tersebut terjadi karena Anda kurang pemahaman tentang segala konsekuensinya. Untuk itu luangkan waktu untuk melangkah mundur. Cobalah untuk memvisualisasikan aspek atas dan bawah untuk seluruh keputusan Anda. Serta jangan takut untuk menuliskan konsekuensi yang paling ekstrem.

Tidak mudah menyerah

Ketika wantrepreneur gagal, mereka dengan gampang akan menyerah. Sebab bagi mereka, menjadi pengusaha adalah pakaian yang dipakai, bukan menunjukkan siapa jati dirinya.

Hidup Anda akan banyak dihadang dengan berbagai tantangan saat memilih menjadi pengusaha. Ini adalah bagian yang membedakan Anda dengan wantrepreneur.

Banyak yang mengatakan menjadi pengusaha pada masa ini lebih mudah dibandingkan sebelumnya. Untuk beberapa aspek memang benar, tapi citra ini sudah melemahkan apa artinya menjadi pengusaha yang suka berpuas diri dan berwawasan luas. Untuk menghilangkan suara wantrepreneur yang mengejar gaya hidup seperti pengusaha, fokuslah pada hal yang terpenting dan berusahalah untuk mewujudkannya.

3 Tahap Memastikan Ide Bisnis untuk Startup

Semua orang tahu bahwa strategi bisnis akan berhasil jika menemui target pangsa pasar. Namu, pada kenyataannya pebisnis banyak sekali yang memiliki ide-ide terbaru yang terus mengalir. Sehingga banyak entrepreneur hebat dapat bersaing dengan kompetitor melalui bisnis mereka.

Biasanya kehadiran kompetitor menjadi ujian pebisnis meraih pangsa pasar yang tepat. Bila ini terjadi, dipastikan saingan akan meningkat, dan menambah gagasan baru yang kreatif sebagai peluang bisnis kedepannya.

Akan tetapi, banyaknya bisnis baru yang bermunculan membuat banyak pula membangun startup bisnis yang gagal, sampai memicu perdebatan di Silicon Valley. Karena tidak ada kemampuannya memperoleh ide dalam mengeksekusi pasar. Dalam beberapa kasus yang ada, kegagalan startup bisnis dipastikan adanya kelemahan dalam riset untuk melihat pangsa pasar.

Sebagai bagian dari proses membangun startup bisnis dengan melihat permintaan pasar yang menjadi konsumen Anda nantinya, perlu memahami tentang strateginya, berikut ini ulasannya.

Memperkenalkan ide bisnis

Melihat situasi pasar bukan lagi hal yang baru dalam memulai startup. Kemungkinan gagal akan sangat pasti jika belum mendapat pangsa pasar yang sesuai bisnis Anda. Dengan ide awal Anda membangun startup bisnis yang menjadi bagian penentu gagasan itu sesuai pangsa pasar.

Karena hal ini membuat bisnis yang ingin Anda jalankan bisa sesuai pada pelanggan nantinya. Anda juga bisa memberikan edukasi tentang ide bisnis supaya pelanggan dapat menilai sesuatu yang Anda berikan sesuai yang akan mereka dapatkan.

Melakukan survei konsumen

Setelah ide muncul untuk membuat suatu perubahan besar di sektor bisnis Anda, lakukan survei konsumen untuk memahami pangsa pasar sesuai gagasan yang Anda berikan nantinya.

Melalui survei ini pula, Anda akan mendapat nilai demografi sesuai segmentasi konsumen. Sehingga keuntungan bagi Anda mengetahui kebutuhan pangsa pasar saat ini.

Bagian terpenting dari survei konsumen ini adalah Anda menjelaskan ide produk/jasa kepada pangsa pasar, sehingga mereka memahami dan tertarik untuk menggunakan ide Anda.

Manfaatkan layanan iklan

Dalam melakukan pemasaran dengan ide terbaru merubah mindset konsumen dengan cara lama. Hal ini perlu dikaji secara mendalam untuk segera dipahami. Melalui iklan membuat mereka mengetahui produk/jasa apa yang Anda berikan, sehingga dapat menarik perhatian pembeli.

Memulai iklan melalui jejaring sosial media sangat cepat dan terarah. Karena melalui iklan, Anda dapat  mempengaruhi konsumen yang melihat langsung produk/layanan yang Anda berikan.

Lima Faktor Penentu Keberhasilan Marketplace

Kehadiran mesin pencari Google telah memudahkan orang untuk menemukan rekomendasi berbagai layanan, jasa hingga produk. Namun demikian pencarian yang tersedia di mesin pencari Google terkadang tidak bisa dijamin kebenaran dan kepastiannya, mulai dari layanan yang tidak jelas hingga produk yang palsu, kerap ditemui melalui mesin pencari. Salah satu cara yang kemudian menjadi pilihan orang saat ini adalah melalui marketplace. Apakah itu untuk mencari produk fesyen, elektronik, jasa hingga makanan, marketplace merupakan pilihan terbaik dengan jaminan kepercayaan yang lebih pasti.

Agar bisnis marketplace bisa tetap eksis dan mendatangkan pelanggan yang setia, ada beberapa cara yang bisa dilakukan. Bukan hanya bermanfaat untuk mendatangkan pendapatan lebih, tapi jumlah loyal customer dan repeat order.

Artikel berikut akan membahas 5 cara tepat menangani bisnis marketplace.

Fokus kepada pengalaman pengguna

Testimoni, ulasan atau review  dari pengguna terkadang menentukan apakah marketplace tersebut memiliki rating yang baik dalam hal teknologi, tampilan, layanan hingga pengantaran. Manfaatkan testimoni atau ulasan yang telah diberikan oleh pelanggan usai transaksi telah selesai. Koreksi kesalahan yang ada dan coba optimalkan pujian atau fitur yang disukai oleh pelanggan. Untuk lebih memperkaya pengetahuan dan wawasan Anda, coba perhatikan ulasan atau testimoni dari layanan marketplace lainnya yang serupa.

Hadirkan inovasi memanfaatkan teknologi

Jika di awal marketplace hanya memiliki beberapa fitur dan pilihan yang sederhana, coba ciptakan inovasi dan prosedur yang menarik dan tentunya memudahkan pelanggan melakukan transaksi. Manfaatkan software dan teknologi terkini untuk meningkatkan performa aplikasi, mobile browser atau situs marketplace Anda, dengan menghadirkan fitur dan tampilan yang menarik, sederhana dan berfungsi dengan baik.

Repeat order

Ketika layanan, aplikasi dan fitur lainnya telah disukai oleh pelanggan, hal organik yang akan terjadi adalah kembalinya pelanggan yang sebelumnya telah melakukan transaksi atau yang disebut dengan repeat order. Jika marketplace Anda telah berhasil mendapatkan repeat order dalam jumlah yang banyak, artinya apa yang telah Anda terapkan di marketplace adalah tepat dan berpotensi untuk berkembang.

Pilihan pembayaran

Salah satu alasan marketplace disukai oleh orang banyak adalah kemudahan dan fleksibilitas yang ditawarkan saat melakukan pembayaran. Temukan pilihan pembayaran yang bakal disukai oleh pelanggan dan sempurnakan proses tersebut menjadi lebih cepat dan lebih mudah. Semakin praktis pilihan pembayaran yang diterapkan (via smartphone) semakin besar jumlah pelanggan yang akan menggunakan marketplace Anda.

Jaminan kepercayaan

Untuk memastikan para penjual yang bergabung dalam marketplace adalah penjual yang benar dan tidak palsu, pemilik marketplace harus bisa memberikan jaminan keamanan dan kepastian kepada pelanggan. Mulai dari keberadaan dan informasi penjual tersebut, sistem pembayaran hingga pengantaran. Tumbuhkan rasa kepercayaan pelanggan terhadap marketplace dengan baik dan stabil.

Kiat Startup Baru dalam Menjalin Relasi Media

Salah satu hal yang perlu disiapkan ketika startup atau produknya baru diluncurkan adalah publikasi. Selain upaya untuk lebih dikenal, publikasi juga meningkatkan kemungkinan bagi startup untuk ditemukan oleh calon penggunanya. Di sini peran relasi media menjadi sangat penting, untuk menyampaikan tersebut. Salah satu cara yang dilakukan untuk menjalin relasi publik yaitu dengan mengirimkan undangan konferensi pers.

Namun masih ada cara lain yang dapat dilakukan, misalnya dengan mengirimkan rilis ke email redaksi. Beberapa media bahkan memiliki formulir khusus yang ditujukan bagi startup untuk mengirimkan informasi yang dimiliki, khususnya terkait startup baru atau peluncuran produk.

Berikut ini beberapa tips yang dapat diikuti oleh startup baru untuk menjalin relasi dengan media guna mempublikasi karya miliknya:

Peran tim relasi media

Umumnya tim ini menjadi satu dengan tim pemasaran, beberapa startup baru mungkin tidak memilikinya. Kendati demikian tak jarang peranan relasi media dibantu oleh tim yang dimiliki investor. Pada dasarnya relasi media adalah sebuah peran dalam bisnis yang bertugas menyampaikan informasi perusahaan yang dianggap penting dan perlu diketahui oleh publik.

Salah satu cara yang dapat dilakukan untuk mendekatkan diri dengan rekan media, tim startup dapat mengikuti acara networking atau gathering. Selain mengundang startup atau investor, biasanya pada acara tersebut media yang berkaitan juga diundang.

Menekankan pada sisi kualitas

Tidak semua hal perlu dikampanyekan. Peran seorang relasi media ialah memilah-milah informasi berkualitas untuk disampaikan ke publik. Informasi tersebut juga menjadi cerminan dari startup di mata pembaca. Tak jarang investor ataupun rekanan bisnis mempertimbangkan sebuah kerja sama dengan membaca image yang ada di berita. Tak jarang juga sebuah kesempatan baru ditemukan dari proses tersebut.

Target publikasi harus jelas

Berita memiliki segmentasinya masing-masing. Jika yang ingin dipublikasikan adalah sebuah produk digital, maka pastikan menyampaikan rilis tersebut ke media yang tepat. Termasuk berkaitan dengan pangsa pasar yang ditargetkan. Jika produk atau layanan didesain untuk kalangan muda, maka sesuaikan media yang dipilih adalah laman yang sering dikunjungi oleh pembaca kalangan anak muda juga.

Fokus pada tujuan publikasi

Konten publikasi selayaknya memfokuskan pada poin penting yang ingin disampaikan. Misalnya startup ingin mengumumkan debut barunya, karena baru saja diluncurkan. Maka poin-poin penting yang disampaikan adalah produk/layanan apa yang dikembangkan, siapa pendirinya dan latar belakangnya, menjelaskan mengapa produk/layanan tersebut layak digunakan, bagaimana mekanisme penggunaan, hingga target yang ingin dicapai dalam bisnis tersebut.

Lima Alasan yang Melarang Anda Mendirikan Startup Jika Berawal dari Hobi

Semua orang pasti memiliki hobi. Ada yang hobi menulis puisi, bercocok tanam, merancang infografis, merakit pesawat buatan, atau lainnya. Tapi pernahkan Anda memikirkan ingin mengubah hobi menjadi perusahaan startup yang menguntungkan?

Beberapa contoh sukses seperti Rosanna Pansino yang berhasil meraih untung dengan menjual kue hingga US$2,5 juta per tahun, atau Nick Palmisciano dengan hobi meletakkan kata-kata lucu di kaos berubah menjadi perusahaan media senilai US$20 juta.

Contoh di atas kedengarannya sangat menjanjikan, tapi di sinilah sumber masalahnya: memulai bisnis itu tidak semewah kelihatannya. Jadi sebelum Anda memutuskan untuk menyelam ke dalam monetisasi hobi, pastikan informasi di bawah ini bukan tentang Anda:

1. Anda tidak melihat janji bisnis apapun di dalamnya

Hobi Anda sangat bagus, tapi banyak fakta yang menyebut alasan tersebut kurang cukup untuk menjadikannya sebagai bisnis. Anda perlu menggali pasar lebih dalam, menguraikan bagaimana peta persaingannya, dan temukah apakah ada tempat bagi pemain lain seperti Anda untuk terjun atau pasar sudah jenuh?

Anda juga perlu mengevaluasi apakah sesuatu dalam hobi Anda akan memenuhi kebutuhan atau memecahkan masalah dan dapat menjangkau target konsumen.

Untuk memeriksa apakah hobi Anda itu menjanjikan, mulailah forum diskusi atau buat survei guna mengumpulkan masukan dari baik dari dalam ataupun luar keluarga.

2. Anda tidak harus mulai bisnis dari bawah

Hobi Anda adalah sesuatu yang Anda sukai sebagai kebebasan dari gangguan dan masalah. Apa yang akan terjadi bila menjadikan hobi sebagai pekerjaan? Sebelum mengubahnya jadi bisnis, sebaiknya Anda harus jujur dengan diri sendiri. Apakah Anda yakin tidak akan kehilangan minat pada hobi ini dan Anda siap meluangkan waktu untuk itu, bahkan saat tidak ada inspirasi sama sekali.

Masalah lainnya adalah keahlian Anda. Anda mungkin piawai dalam menjalankan hobi tapi bagus saja tidak cukup untuk membuat orang lain membayarnya. Cari tahu apakah Anda siap untuk mulai dari bawah dan siap menjalaninya dalam jangka waktu yang panjang. Sebab untuk membuat gairah Anda menjadi kisah sukses, perlu keringat yang banyak.

3. Anda tidak punya waktu untuk membuat situs

Menjalani bisnis online berarti Anda harus berkomitmen untuk terus memperbarui situs dan melakukan iterasi. Ada blog, media sosial, yang kontennya harus selalu diperbarui. Meski ada banyak tip tentang pengoptimalan SEO untuk membantu Anda bekerja dengan benar dan menulis artikel menarik demi menarik orang menjadi pengguna.

Anda juga harus pertimbangan membuat konten dalam bentuk video, sebab saat ini dapat disebut sebagai andalan menarik orang baru. Penelitian menyebutkan bahwa 80% traffic akan berasal dari video di 2019 mendatang.

4. Anda tidak memiliki sumber daya bisnis

Mengubah hobi menjadi bisnis startup yang menguntungkan, tidak hanya membutuhkan hasrat saja. Anda akan membutuhkan dana investasi yang cukup untuk mengeluarkan Anda dari dasar tanah. Alternatif yang bisa dipilih adalah menggunakan platform crowdfunding seperti Kickstarter, dengan mengumpulkan uang dari orang asing.

5. Anda tidak ingin bertemu deadline

Pertanyaan lain yang harus dijawab bagi Anda yang ingin menguangkan hobi adalah apakah Anda siap membangun hobi ini sepanjang waktu, memenuhi deadline, dan berurusan dengan klien yang moody? Anda harus jujur dengan diri sendiri dan memutuskan apakah hobi ini akan terus memberi Anda inspirasi dan tetap santai saat berubah jadi bisnis.

Begitu Anda memutuskan untuk membuat hobi jadi pekerjaan full time, Anda perlu satu mencari hobi lainnya sebagai kesenangan atau relaksasi. Tanyakan pada diri Anda, apakah Anda memilikinya dan lakukanlah jika demikian.

Evaluasi Ketika Bisnis Tidak Kunjung Tumbuh dan Berkembang

Salah satu syarat bagi bisnis startup untuk mencapai kesuksesan adalah terus bertumbuh (scaling-up). Baik dari segi fitur atau layanan, pengguna, hingga profit atau pendapatan. Pertumbuhan bisnis harus menjadi perhatian khusus karena berdampak bagi keberlangsungan bisnis. Untuk mengevaluasi pertumbuhan bisnis, berikut beberapa hal yang harus diperhatikan jika lajunya masih jalan di tempat.

Kurangnya peluang

Untuk bisa bertumbuh harus wajib memiliki ruang dan peluang. Jika bisnis menghadapi posisi stuck atau tidak mengalami pertumbuhan dalam waktu yang lama hal yang paling mungkin adalah sudah tidak ada peluang untuk tumbuh. Di sinilah seorang pemimpin harus menganalisis, mulai dari model bisnis, ekosistem, hingga target pengguna. Lakukan ekspansi jika perlu, tambah jumlah layanan jika dibutuhkan.

Kebosanan

Hal selanjutnya yang diperhatikan adalah kebosanan. Dalam menjalankan sebuah bisnis kebosanan bisa melanda banyak aspek, seperti kebosanan pada strategi marketing, kebosanan dengan inovasi yang tidak ada perubahan berarti maupun kebosanan yang melanda orang-orang di dalam tim. Di titik inilah pemimpin perlu mengambil langkah bijak, seperti mencari insight baru dari orang-orang di luar tim, atau melakukan inovasi yang cukup membuat antusiasme secara menyeluruh.

Melihat ke dalam tim

Selanjutnya, jika bisnis tidak kunjung juga mendapatkan pertumbuhan sebagai pemimpin wajib untuk melakukan evaluasi. Tidak ada salahnya mendatangkan satu-dua orang yang memiliki kompetensi lebih untuk mengubah keadaan. Atau paling tidak pemimpin bisa memberikan kebijakan untuk setidaknya mengubah suasana atau memberikan kesempatan anggota tim untuk berkreasi lebih.

Prioritas fokus

Fokus adalah hal penting lainnya yang harus diprioritaskan. Jangan sampai fokus bisnis diletakkan ke hal-hal yang tidak semestinya. Jika di tahap awal fokus bisa diletakkan untuk melakukan eksplorasi pasar dan menggali peluang, target pengguna dan pembenahan model bisnis. Hal tersebut bisa menjadi kunci. Selanjutnya bisa fokus pada bagaimana terus menumbuhkan bisnis.

Mengembangkan Budaya Tanggung Jawab Tim

Bukan menjadi rahasia umum bahwa mengembangkan startup tidak hanya mengembangkan bisnis atau produknya, namun harus pula membangun dan mengembangkan kultur demi menjaga kualitas di dalamnya. Salah satu kultur yang penting dan harus dibangun sedini mungkin adalah kultur akuntabilitas, atau kultur tentang tanggung jawab. Berikut beberapa tips yang bisa dilakukan untuk mulai membangun kultur tanggung jawab ini.

Mencari orang yang tepat

Membangun tim diawali dengan memilih orang-orang yang tepat. Dalam kasus membangun budaya tanggung jawab yang tepat memilih anggota tim harus berdasarkan rekam jejak tanggung jawab mereka. Meski kemampuan teknis dibutuhkan dalam sebuah tim tapi di sisi lain tanggung jawab dan pemenuhan tanggung jawab menjadi penting untuk bisa mencapai tujuan. Untuk itu pastikan Anda mencari orang-orang yang tepat, baik dari segi teknis maupun tanggung jawab.

Untuk mencari orang-orang yang bertanggung jawab bisa dilakukan dengan berbagai macam cara. Misalnya dengan mengerjakan tugas saat seleksi, mewawancarai mereka dengan pertanyaan-pertanyaan yang menyangkut tentang tanggung jawab, atau cara-cara lain yang bisa dikreasikan.

Menentukan tujuan yang jelas dan terukur

Untuk membangun budaya tanggung jawab salah satu hal yang bisa dilakukan adalah dengan memperjelas tujuan yang ingin dicapai dengan ukuran-ukuran yang cukup jelas untuk dipahami. Bagian terpenting ini berkaitan dengan perbedaan ekspektasi antar anggota tim. Untuk melakukan hal tersebut cara-cara yang bisa ditempuh adalah dengan menuliskan tujuan atau ekspektasi di tempat yang bisa diakses banyak orang, ukuran yang spesifik, dan juga tenggat waktu yang ditetapkan. Kejelasan seperti ini akan membantu pengguna dalam melaksanakan tugas-tugasnya dan mempertanggungjawabkannya.

Mendelegasikan wewenang

Untuk menyiapkan kultur tanggung jawab dan mewariskannya ke anggota tim yang lain sebagai pemimpin seharusnya mulai memberikan wewenang kepada salah satu anggota tim. Berikan tanggung jawab yang lebih ke salah satu dari mereka. Tujuannya untuk melatih mereka memegang tanggung jawab lebih, tanggung jawab untuk membagi pekerjaan dengan rekan satu tim.

Mengukur dan review hasil

Demi mencapai tujuan dan membangun kebiasaan yang baik tugas terpenting bisnis adalah mengukur dan me-review setiap hasil yang dicapai bersama dengan anggota tim. Dalam review ini nantinya diharapkan bisa mendapatkan hasil yang bisa dievaluasi bersama, baik evaluasi positif maupun evaluasi negatif. Dengan demikian jika ditemukan permasalahan bisa dievaluasi bersama sejak dini.

Strategi Mengelola Keuangan sebelum Mendirikan Startup

Menciptakan perusahaan dengan tata kelola keuangan yang efisien adalah impian bagi setiap perusahaan, terutama startup. Akan tetapi mengelola uang itu bukan perkara mudah. Bagi startup dengan keuangan yang terbatas, artikel ini akan membahas beberapa tips mengelola keuangan yang perlu diperhatikan sebelum mendirikan startup.

1. Mengelola arus kas perusahaan adalah kunci utama

Ada berbagai alasan di balik gagalnya sebuah startup, salah satunya yang biasa terjadi adalah kehabisan nafas untuk pendanaannya. Oleh karena itu, Anda harus tahu detail ke mana gerak keluar masuknya uang. Jika tidak, sama saja dengan membahayakan posisi perusahaan Anda sendiri.

Tidak masalah seberapa bagus ide yang dimiliki, yang pasti saat Anda kehabisan uang, Anda tidak bisa bergerak mau bagaimanapun juga. Solusi yang tepat untuk hal ini, buatlah estimasi pendanaan yang cukup dan disiplin saat menerapkannya.

2. Pantau seluruh pengeluaran

Saat mendirikan startup, ada banyak pengeluaran yang mau tak mau harus Anda lakukan. Merekrut tenaga kerja baru untuk tahap awal startup baru berdiri, bukan solusi yang tepat karena bakal memakan banyak biaya. Oleh karena itu, gunakan semacam software akuntansi agar pengeluaran Anda tetap terkendali.

Menggunakan software seperti ini, tidak hanya efisien namun juga dapat membantu Anda saat harus berhadapan dengan urusan pajak. Seiring perusahaan tumbuh, ilmu akuntansi yang dipakai pun akan semakin rumit, di sanalah saat yang tepat bagi Anda untuk merekrut tenaga profesional.

3. Tetap optimis meski tetap bersiap untuk yang terburuk

Anda tidak pernah tahu apa yang bakal terjadi saat memulai bisnis, jadi solusi terbaik yang perlu Anda siapkan adalah membekali diri dengan segala persiapan sebelum situasi terburuk. Jangan tiba-tiba memutus sumber penghasilan Anda, sebelum Anda yakin dengan bisnis yang baru secara nominal dapat menggantikan penghasilan lama.

Buatlah rekening tabungan yang berfungsi sebagai dana simpanan darurat pribadi dan perusahaan. Dana tersebut hanya bisa dipakai bila Anda benar-benar dalam kondisi terjepit dan tidak memiliki dana lain yang bisa digunakan.

4. Menetapkan tujuan perusahaan

Alih-alih mengatakan, “Saya ingin bangun perusahaan bernilai miliaran rupiah,” sebaiknya Anda alihkan dengan membuat rencana keuangan yang terukur, sehingga cukup realistis untuk dicapai.

Buatlah catatan target secara bulanan, mingguan, bahkan harian untuk membuat Anda tetap berada di jalur yang tepat dan tumbuh secara konstan. Anda pun dapat memprediksi kapan pencapaian tertinggi dapat terealisasi, setelah beberapa target kecil berhasil dilampaui.

Apabila berhasil melewati target-target skala kecil yang Anda buat sendiri, bakal timbul rasa percaya diri yang membuat Anda terus yakin untuk melaju sebagai seorang wirausaha sejati.


Andriansyah Agustian turut berkontribusi dalam penulisan artikel ini.